最近這一陣子，直播帶貨成為炙手可熱的新風口，各大平臺、主播齊發(fā)力，幾乎每天都有狂歡。但是，狂歡的背后，則不全是笑容，還有辛酸的淚水和喟然的無奈。

　　一、有你想不到的，沒有不能播的

　　電商直播，一個已經(jīng)誕生4年的行業(yè)，從今年開始被賦予了某種魔力，擁有著能夠顛覆一切的勢能，不斷突破人們的想象空間。借助直播和VR技術(shù)，有你想不到的，沒有不能播的。

　　房可以賣：全國近百個城市的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問已經(jīng)來淘寶直播上“云賣房”。售樓處空空蕩蕩，直播間熱熱鬧鬧，天南海北的“賣房小哥”都變身淘寶主播。

　　車可以銷：寶馬、奧迪等23個全球汽車品牌也來開播賣車，每天100場汽車直播，吸引了眾多車迷。寶馬的直播間里，由專業(yè)主播介紹寶馬各系車型，還進入車中展示車內(nèi)情況，帶人“云試駕”。

　　飯可以吃：2月10日阿里巴巴宣布全國線下商家均可零門檻入駐淘寶直播，免費使用運營工具，當天就有31家知名餐飲企業(yè)報名開播。

　　歌可以唱：文化娛樂行業(yè)也通過淘寶直播“云工作”。2月14日，21位演藝圈明星、歌手共同在家演繹了一場“云演唱會”。一晚上吸引400萬粉絲觀看。

　　春可以游：2月23日，中國國家博物館、蘇州博物館、敦煌博物館、甘肅省博物館等博物館也來開淘寶直播，國寶也開始“云工作”。上“網(wǎng)課”的孩子們可以把這當做“云春游”，去淘寶直播間逛博物館。

　　更有甚至：“淘寶直播一姐”薇婭賣出一臺4000萬元的火箭。寶寶樹也創(chuàng)入直播間，教你怎么坐月子。

　　在這個世界上，還有什么不能直播的嗎，沒有！

　　再說直播平臺：前有淘寶、蘑菇街、京東這些電商平臺的“近水樓臺”，后有快手、抖音這樣的短視頻平臺“搶灘登陸”，如今騰訊、微博、小紅書等社交類平臺也開始“入局分食”，百度也跑步入局，而未來，進入這個直播電商的名單會越來越長。

　　也說說主播人：不僅有“淘寶一姐”薇婭、”口紅一哥”李佳琦、快手頭部主播辛巴這些網(wǎng)紅；更有商界名人羅永浩、眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO；還有義烏皮革城小老板、商場導購、顧家寶媽、縣長鄉(xiāng)長，果農(nóng)蕉農(nóng)等等。

　　毫無疑問，當下什么最火？直播。直播已不是小風口，而是大浪潮。

　　二、直播的背后：幾家歡樂幾家愁

　　直播是火熱的，競爭也是慘烈的。不久之前，剛剛經(jīng)歷了一場直播江湖“三國殺”。

　　4月1日，羅永浩在抖音，薇婭在淘寶，辛巴在快手，不約而同的在當晚進行了一場帶貨直播，銷量刷新紀錄，硝煙味更是四處彌漫，明面是主播帶貨，暗里卻是三大平臺磨刀霍霍向?qū)κ帧?/p>

　　除了這三家頂級頭部以外，京東、拼多多、斗魚、B站、微博、陌陌、知乎、小紅書、蘑菇街等都早已開啟電商直播，也是直播競爭場中不可小覷的對手。

　　有競爭，就有優(yōu)劣，就有勝負，參與進來的決不會都是勝利者。

　　先說電商主播，有的賺的金滿缽滿，有的卻不盡如人意，甚至黯然退場。

　　李佳琦，只用了2個月，抖音漲粉1400萬+，從月薪6000的普通導購，到月賺6位數(shù)，帶貨量比馬云都高，成為當之無愧的“口紅一哥”。

　　薇婭2017年10月10日一場皮草直播砍下7000萬銷售額，“一夜掙下一套房”，自此一戰(zhàn)成名。

　　2019年以來，頭部網(wǎng)紅主播們在直播間頻繁創(chuàng)造上千萬，甚至過億的成交流水，不斷刷新人們的想象。

　　我們都知道，主播，他們的薪資大部分都是“底薪+提成”。換句話來說，就是如果帶貨數(shù)據(jù)好，那就是大把大把的賺錢，但如果帶貨數(shù)據(jù)不好，在薪資上就沒有任何優(yōu)勢了。

　　除了頭部主播，行業(yè)里那些我們根本叫不出名字的中尾部主播，收入決不是大家想象的那么高。他們面臨著極為殘酷的競爭，與頭部主播相比境遇兩極分化嚴重。

　　80%的主播收入都不過萬。“大浪淘沙”幾乎算得上是主播行業(yè)的常態(tài)了，業(yè)內(nèi)估算，有超過一半的主播都在考慮轉(zhuǎn)行。

　　每一天都有無數(shù)人夢想著成為李佳琦、薇婭的人入行，但也每一天都有無數(shù)人因為“熬不出頭”而被公司放棄，選擇離職或者轉(zhuǎn)行，主播，絕不是你想象中的那般光鮮又輕松的職業(yè)。

　　再說商界名人羅永浩，在抖音開啟首秀，戰(zhàn)績頗豐：1.7億交易額，4800萬累計觀看人數(shù)打破了諸多記錄。但第二場，最終結(jié)果是，共計有1142.72萬人參與圍觀，在線人數(shù)峰值89.2萬人，預估銷售額3524萬元，各項數(shù)據(jù)都有明顯的下滑，觀眾少了近八成，銷售額也減少67%，正如自媒體的一篇文章所說，“老羅終于像個主播了，但觀眾和銷售額不知道去哪了”，可見主播之路不容易走。

　　再說產(chǎn)品：直播賣車看起來轟轟烈烈，但汽車行業(yè)人士則說，想要通過直播“買它！”、“趕快拿起電話訂購吧！”一類鼓動就想要賣出動輒十幾萬、幾十萬的汽車，談何容易？在線電商能否為低迷的車市開辟出一條鋪滿鮮花的路徑，這條路能否成功走通，還是一件沒有定論的事情。

　　也說說平臺：百度是將要入局者之一，但只要稍微了解百度的人，都能想起百度在電商江湖那些年的浮浮沉沉。

　　早在2007年之時，百度就已經(jīng)成立了電商事業(yè)部，2008年就迅速上線了一個“有啊”，還放出一句“3年超過淘寶”的口號，整個江湖都要抖三抖，上線第一天訪問量就超過400萬，一片紅紅火火。然而就當所有人以為“有啊”會長成一頭猛獸之時，它自己卻在2011年關停了。

　　有人曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”，來形容百度的電商歷程。這一次的入局，勝算幾何，當拭目以待，但有一點可以肯定，在電商直播競爭漸趨白熱化的境況下，后來者有一場硬仗要打。

　　現(xiàn)在，直播帶貨是一個正當風口的新行業(yè)，充滿著機會，也存在著挑戰(zhàn)。我們每天都能在網(wǎng)上看到大量月入幾十萬、甚至上百萬的成功案例，但實際上，這些成功人士的背后是更多的人乘興而來，落寞而去。

　　三、直播有道：各有各的門路

　　我們應該認識到，直播的成功并不只是機遇和運氣，而是主播、運營團隊靠著專業(yè)能力和體系化配合實現(xiàn)的，大浪淘沙之后，再火爆的行業(yè)拼到最后，拼的也還是專業(yè)能力。

　　拿寶寶樹來說，攜手天貓母嬰、58到家推出的“最強月嫂之金牌育兒經(jīng)”直播，開講的都是有多年經(jīng)驗的資深月嫂，在月子護理、產(chǎn)品選擇上有豐富經(jīng)驗的人。

　　正如寶寶樹高管所說：很多品牌找主播只看賣貨能力，而寶寶樹不同，它看的是夠不夠?qū)I(yè)。寶寶樹更專注于從自己的專家?guī)臁⑦_人庫里挖掘主播，他們中，有醫(yī)生、母嬰護理專家、育兒領域的達人爸媽，自帶粉絲和流量。

　　在寶寶樹的直播間，更強調(diào)知識解答、育兒經(jīng)驗分享，提供交流、學習、消費一站式體驗。

　　直播 成功者總有成功的道理，總有其特點，不僅需要網(wǎng)紅主播，還需要品牌背書，需要品效合一。

　　海寧皮革城的小老板在淘寶直播間，化身“COCO沈太”，每天直播5個多小時，最高時有超3萬人觀看，保守估計，每日流水25萬-50萬元。這得益于他們完善直播體系的努力和具有競爭力品牌形象：當年海寧皮革城中第一批試水直播的商家，只是草臺班子、單打獨斗，現(xiàn)在都已組建專門的直播團隊，裝修直播間，從草莽走向?qū)I(yè)，從粗放走向精細化運營。

　　而拼多多的“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長縣長直播間”吸引近1100萬消費者參與消費，全網(wǎng)累計觀看人次超過1.5億，直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤。得益于產(chǎn)地端直實場景，得益于拼多多與縣域進行的合作，得益于“潮流縣長，直播帶貨”這種新穎模式

　　對于電商直播平臺來說，各有其優(yōu)勢，有本來就是電商主業(yè)，能與電商直播無縫銜接的；也有跨界選手，把自己所擅長的領域與電商直播做一個大結(jié)合，發(fā)揮出1+1大于2的效應。

　　百度作為搜索引擎的老兵，穩(wěn)座國內(nèi)一哥的位置，有人統(tǒng)計過，百度占據(jù)著超過80%的搜索引擎市場份額，這就是百度入局電商直播的優(yōu)勢，

　　雖然直播交易場景是一個大趨勢，但是仍需要理想看待，目前流行的直播電商玩法只是一種營銷工具，不能替代營銷本身，最關鍵的還是商家要能看清交易的本質(zhì)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，打造產(chǎn)品賣點，做好營銷方案。

　　從成長上看，直播電商還是一個年輕的領域，而隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局直播賽道，直播電商們也迎來差異化分級的關鍵時期。隨著產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容呈現(xiàn)形式多樣化，直播電商也會有更大的想象空間，

　　在電商直播江湖巨大的財富效應面前，誰都想分一杯羹，但能否占有一度之地，決定于自已的道行。直播絕不僅是賣貨的渠道，更是經(jīng)營內(nèi)容、吸引用戶的平臺，正如業(yè)內(nèi)人所說，“第一場不重要，第一百場才重要”，這才是真諦。