跨境電商行業如火如荼到今天，有多少人清楚地知道行業的前輩是如何一步步開展起這門生意的呢?他們能成就今天的大賣家身份，少不了走過的坑，嘗過的酸苦。

　　有時候，聽過來人說他們的故事，更重要的不是實操的經驗，而是做事為人的信仰，畢竟操作方式、平臺政策一直都在變化，不變的是發現商機的眼光、敢于去做的膽魄，但僅有此還不夠，還需要腳踏實地地去實踐、經歷，并努力改善。

　　在物流工作中發現跨境電商機遇

　　十一年前，深圳奧特通電子商務有限公司的eBay 賣家黃建文在深圳還在從事物流方面的工作。在深圳羅湖區，他每日往返于華強北和公司的集貨倉庫。有一次，他意外地發現客戶從華強北發往國外的一款黑莓手機的售價懸殊，高額的利潤讓他意識到了商機的存在。通過調查詢問，他了解到，一些海外歸來的留學生將華強北的電子產品賣到國外的eBay平臺。于是，從那時起，他果斷地組建了團隊做起了eBay的生意。

　　但由于早期對于運營的不了解，很多賬號都被凍結了。于是，他不得不向親戚朋友借來信用卡注冊新的賬號。當時的跨境電商事業可謂困難重重，但對跨境電商未來的相信，讓他堅持了下來。他笑著說，“兵來將擋水來土掩，一個個把問題解決了就是了”，很快地，事業有了起色。

　　為節約物流成本，結果……

　　隨著發展，他開展更多的品類，其中一項就是假發。在當時，他甚至將假發品類做到eBay德國站第一。雖然利潤已經足夠豐厚，但曾經從事物流行業的他認真考慮起了如何更加節省派送成本。

　　正巧，他一個同學的弟弟小A正好在德國留學。于是，他租下了一棟別墅(在德國并不需要花很多的費用)給小A做宿舍，兼為倉庫，他把產品成批地發到德國，交給小A打包發貨。就這樣，早期的海外倉雛形就這么形成了。

　　但一段時間后，他發現店鋪差評膨脹式增加，買家紛紛表示沒收到產品。他在eBay上還發現了另一家銷售一模一樣產品的店鋪，并且店鋪起始經營日期也說明了一些問題。恍然大悟的他想向朋友問罪的時候，小A的一家人全都撇開了干系，表示不參與黃建文同A合作運營eBay這件事。他趕往德國，但小A早已聞風而逃。當初出于信任，賬號和收款銀行卡都是用小A的名字，結果到頭來，賠了夫人又折兵。

　　客戶在聲討不當交易、供應商在追討貨款，而外人都拋來誤解，有人甚至說是黃建文欺騙了小A，導致小A現在都回不了國。事到如今也沒能著落，從那以后，賣家黃建文放棄了假發產品，但心中從此更加堅定了誠信的重要性。“無論從事哪個行業，困難艱辛都是會有的，坑也一直會有，難道能一一說清怎么跨過每個坑嗎?不，我們需要學習的是面對坑的心態，以及跌倒后爬起來，并繼續向前進的身姿。”他談到。

　　如今成為大賣家的他給跨境電商同仁的勸告是：正規合法經營。他尤其感嘆誠信是商人做好生意的不二法則。