目前，國際大環境差、國內經濟下行壓力大，似乎已經成為共識。但李克強在年前的民主黨派座談會上也說過，在這樣的大背景下，不同行業、不同地區也出現了“冰火兩重天”的分化現象。“同一行業有的企業虧損，有的企業效益卻很好。這些做得好的地方和企業就是我們的希望所在，我們就要朝這一方向去努力。”

　　這樣的情景細化到各地域、各垂直行業也是一樣。“現在整個皮革行業專業市場收益甚微，行業面臨著轉型升級的需要。”

　　集寧國際皮革城總經理徐樹峰作為皮革行業的資深老人，經歷過集寧皮革產業輝煌的淘金時代，如今正面臨著新時代下殘酷競爭的陣痛困境。

　　而集寧國際皮革城選擇了目前火熱的“互聯網+皮革”轉型之路，走O2O線上線下雙向發展的新模式，與北京、上海等地區的成熟電商企業共同打造“集皮網”。

　　與所有擁有地域特色經濟的地方一樣，集寧正在借助電商渠道，用四通八達的物流之手助力皮革特色產業走出去。集寧借助電商模式改革傳統區域特色經濟的變革，能給其他地方特色產業帶來哪些啟發?其中面臨哪些難題?又是如何解決的?

　　電商沖擊傳統皮革產業

　　在徐樹峰看來，集寧作為國內知名的皮革產業基地之一，轉型電商，多少有些被“逼上梁山”的意味。

　　皮革產業是一個非常傳統的行業，等著顧客上門定制的匠人、向登門者推銷皮草皮包的夫妻店主……無一不是守著門面做生意的傳統銷售方式。“他們最先要考慮的是店面的運營和維護。”以前看顧客表情反應就能立刻改變推銷方案;之前為了匯聚人氣，商品互補的店面自發就能抱團集聚一條街;門店模式更不用考慮物流，甚至售后問題都很少。

　　然而，徐樹峰提到集寧當地不少作坊、中小企業的情況，對此深感擔憂，“各大網上交易平臺因為方便、快捷的購物體驗，廣受消費者歡迎，分走了實體店的大部分顧客。能否跟上潮流對當地企業甚至整個地區產業都是一個極大的挑戰，但又勢在必行。”

　　轉型電商之路說易行難

　　集寧國際皮革城之前一直以實體店面銷售為主，集聚當地的知名品牌與高品質商家入駐商城，完全沒有電商經驗。“搭建一個健全完整的網上購物平臺異常艱難。”徐樹峰感慨。

　　在平臺搭建前期，困難重重。在營銷上，顧客不再可見，顧客對商品的評價滯后，信息反饋相對不及時;在入駐商家方面，需要大量邀請入駐商家，并對他們進行網上店面運營維護的相關知識培訓;在支付方面，需要與銀行進行商談，建立起完善的付款、退款流程，保障平臺資金的正常運轉;在物流方面，需要考慮物流合作單位的選擇，完善售后服務機制，打通整條倉儲、配送、退換貨的鏈條。

　　徐樹峰說，這必須依賴決策者事先大量的準備工作。因為本身技術條件的不足，集寧皮革城作出決定：依賴第三方。“我們聯系了北京、上海等發達地區的成熟電商企業，聯手共同打造皮革電商產業，他們對我們進行技術支持，我們自己則集結了一批電商和設計方面的優秀人才。”

　　平臺建設完成，又面臨推廣的大問題。一個新成立的平臺，如何把它推出去，讓大家熟知，這是一件非常困難的事情。電商市場基本被阿里、京東、蘇寧等綜合性電商平臺瓜分，垂直類電商平臺很難突破重圍。但相比較，像集寧皮革城一般的特色產業也有一個極大的優勢：線下資源。“我們將線上數據分析與線下活動相結合，先后推出‘1分購’‘免費搶紅包’等活動，并把活動信息在各大熱門論壇上進行推廣，擴大網站的知名度。”此外，憑借線上的信息優勢，大數據分析、數據導流等手段可以對用戶群體進行分析，提高點擊率。

　　“觸電”要打好物流基礎

　　與集寧國際皮革城建設集皮網垂直電商平臺一樣，全國各地特色產業電商化的一個待解難點在物流交通上。

　　就像徐樹峰所說，物流是集皮網的一個短板，“我們目前還沒有形成一套完整的物流體系。”

　　集皮網采用第三方合作的模式，借助集寧現代物流園區的物流、快遞資源，與當地多家快遞企業合作，建立一套輻射全國的物流運輸網。國內有不少的第三方快遞企業，配送范圍廣，遍及全國，能夠幫助一個地域性特色產業擴大輻射范圍，幫助當地的支柱產業走向全國，甚至走向世界。

　　國內很多擁有特色產業的地區，并不占有交通優勢。以集寧為例，其地處內蒙古、山西、河北三省交會處，又是國家“一帶一路”的節點性城市，位于京藏、二廣高速、110國道的交會點，國際列車直通蒙古、俄羅斯、東歐等國。然而交通區位優越只能說在物流上有潛力，但內蒙古整體交通與物流時效還是相對落后的。

　　徐樹峰認為，比較可行的好辦法是找當地物流協會合作。集皮網與當地物流協會達成合作意向，共同建立倉儲配送中心，整合物流資源實現了快遞的降價、提速。

　　同時他提醒其他想要實現特色產業電商化的企業：一定要獲得當地政府的理解與支持。集皮網的物流困難就得到當地政府的重視，并將集皮網建設定位為內蒙古自治區物流業改革的試點項目，給予了資金及配套的政策扶持。除此之外，還給予了電子商務企業稅費合理化、全面清理電子商務領域現有前置審批事項等政策支持。“現在我們已經實現內蒙古全區兩天內到達啦!”說起物流上取得的成效，徐樹峰明顯是比較開心的，從完全一摸瞎到初步獲得消費者的認可，進步十分巨大。從2015年11月底集皮網成立到2015年底，每天的發單件數都在不斷增長，短短1個月的時間，發單量已經突破每天1000件，物流合作伙伴、快遞企業也達到10余家，客戶群體更是遍布全國各地。

　　但隨著訂單量的快速增加、客戶群更廣范圍的擴大，對物流質量、配送時效的要求也必然越來越高。徐樹峰認為，集皮網在物流方面的建設還處于摸索階段，很多方面需要完善。“我們會繼續完善物流體系，和各家物流公司共建更高效的合作運營模式。”