黑馬哥認為，跨境電商目前還處于一片混戰(zhàn)的狀態(tài)，這一行業(yè)有巨頭也有獨立品牌，洋碼頭作為較早進入領(lǐng)域的知名企業(yè)，其成長路徑值得學習。初期他們?nèi)绾芜\營?用什么樣的手段盡快拿到了融資?拿到錢之后他們第一件事干什么?洋碼頭為什么要做社區(qū)?看看創(chuàng)始人在黑馬群的部分分享。【想近距離勾搭創(chuàng)始人，請勾搭黑馬哥】

　　跨境電商一開始基本沒有人知道，提到跨境電商，大家更多想到的是代購、走私、水貨這類詞。洋碼頭2009年開始運作，是中國最早專注做跨境電商的。

　　2014年初，跨境電商行業(yè)的發(fā)展到了一個結(jié)點，很多的電商巨頭如天貓、京東涌入，他們做了很多的標品和價格戰(zhàn)，用中國的報稅區(qū)來作為進口的物流模式。另外一類，是類似我們這種創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們是比較獨立的平臺，跨境電商行業(yè)成為一片紅海，競爭很激烈，我們被很多的媒體報道，分析之后，很快拿到了A輪和B輪的融資。

　　關(guān)于供應鏈，我們發(fā)動了一大批國外的個人賣家

　　供應鏈是我們要解決的首要問題，是很關(guān)鍵也很難的部分。我們更多的是思考如何將更多元的、不同的商品來給中國消費者。所以我們開發(fā)的平臺更多是C2C，而在國外，我們發(fā)動、招募、培養(yǎng)了一大批的國外個人賣家，他們把一些國外琳瑯滿目的商品賣到中國市場來。同時我們把自己的物流體系的服務(wù)做起來，確保這種個人賣家提供給中國買家的服務(wù)是靠譜的。最初我們建立物流渠道是為了改善賣家和買家的體驗，幫助用戶更方便地獲取海外商品。但是從客觀來講，它確實是給我們提高了一定的競爭壁壘。幫助我們在抵御競爭，但這不是我們的動機。

　　而在整個模式控制上有賣家和買手兩方面，對賣家準入門檻提高，從其素質(zhì)、服務(wù)、回頭率、投訴率等指標分別考核管理，考核結(jié)果較好的的賣家給予他更多的流量。

　　我們靠盈利能力拿到了第一筆投資，拿到錢后，第一步是……

　　我們團隊解決問題的方法之一是思考，思考我們的產(chǎn)品和服務(wù)到底給這個行業(yè)的上游賣家和下游買家提供了什么價值。我們在第一時間判斷，洋碼頭做的事情是不是在依賴資本，我們應該通過自己的價值來盡快造血，然后收費。所以我們2013年全年是收費的，而且很快就盈利了。提高了自己造血能力，保障自己的生存能力，我們會有更淡定的，更平和的心態(tài)去尋找資本市場的合作伙伴。所以在2013年底，我們通過移動端的表現(xiàn)和盈利能力，得到了第一筆投資。

　　我們差不多是這個行業(yè)第一家拿到風險投資的，大約1000多萬美金，拿到錢之后我們的第一個策略就是擴大品牌知名度，從去年8月份開始，我們正式啟動品牌營銷，投放了很多廣告，很多客戶是通過廣告了解到洋碼頭跨境購物的理念的。除了常規(guī)的推廣方式，各大應用市場，APPStore里面做常規(guī)的搜索引擎，關(guān)鍵字優(yōu)化，打榜之外，我們主要的推廣方式是常規(guī)促銷帶來的用戶，而我們的營銷投入用兩個字形容：燒錢。現(xiàn)在品牌滲透率在行業(yè)里面已經(jīng)排在前列。

　　中國的消費者確實以女性為主，她們很喜歡從國外買東西

　　現(xiàn)在洋碼頭的品類中女性的時尚類別產(chǎn)品，如包包、鞋子占60%以上。母嬰和保健品占20%以上，而未來的品類趨勢，我認為服飾、箱包這塊一定還是占主流的。中國的消費者確實還都以女性為主，她們很喜歡從國外買一些漂亮的衣服、好看的包，那性價比也很高，價格也不貴。這點會繼續(xù)堅持，另外我們會有新增一些類似運動、戶外、居家這些品類。

　　同時我們目標建立自己的社區(qū)，而做社區(qū)的原因是基于國內(nèi)外信息的不對稱，體現(xiàn)在國外的賣家不了解國內(nèi)消費者的需求，國內(nèi)的消費者不了解海外的商品，我們通過做社區(qū)，讓我們的買家和賣家分享大量的UGC內(nèi)容。大家在社區(qū)上交流內(nèi)容，國外賣家能夠挑選國內(nèi)消費者最喜歡的商品，賣給他們。

　　我認為，未來跨境電商的競爭核心，一定是比誰能給到中國消費者最好的跨境購物體驗，而絕不是現(xiàn)在的價格戰(zhàn)。