羅永浩將在淘寶直播帶貨

　　羅永浩又被“打臉了”。

　　10月18日，有媒體報道稱羅永浩將在淘寶開啟直播帶貨，首播時間定在雙11期間，目前已開啟招商。

　　筆者通過搜索發現，淘寶直播中確實已存在名為“交個朋友嚴選店”的主播，粉絲1.2萬；同時還有名為“羅永浩老羅”的主播，粉絲3萬多，但發稿時已不可見。

　　然而早在今年6月12日，羅永浩曾宣布“退網”，接下來將埋頭創業，投入AR事業。但僅過去4個月，羅永浩又將現身直播間，開啟新一輪直播生涯。

　　并且，羅永浩也并沒有完全退出微博，原微博只是改名為“交個朋友直播間”，其本人也曾在名為“羅永浩辟謠號”的微博上發言。如此看來，羅永浩的“退網”真是退了個寂寞，他再一次被自己打臉。

　　回顧羅永浩兩年多的直播生涯，確實也稱得上精彩。

　　2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，當天小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川都做客直播間與羅永浩互動。這場3個小時的直播最終創下了1.1億元銷售額、累積4800萬人觀看的記錄。

　　在后面的直播中，羅永浩因多次直播“翻車”登上熱搜，但都被羅永浩以各種方式化解。每次遇到商品質量問題，羅永浩都給出了雙倍賠付以表誠意；直播中遇到操作失誤，羅永浩也以自嘲等幽默的方式圓了過去，避免了尷尬。

　　隨著羅永浩直播越來越熟練，交個朋友直播間的成交額日趨穩定。2021年，交個朋友直播間實際支付銷售額突破50億，位列抖音直播帶貨榜單的首位，羅永浩也成為抖音“一哥”，連曾經創業的欠款也快還清了。

　　當“真還傳”接近尾聲時，羅永浩卻意外地決定回歸科技行業，在交個朋友直播間的出現頻率越來越少。其本人似乎也要和交個朋友這一IP切割。

　　那么，已經一只腳“退圈”的羅永浩，為什么不惜打臉，也要回歸直播圈，在淘寶直播帶貨呢？

　　淘寶需要羅永浩

　　沒有人會跟錢過不去。羅永浩選擇去淘寶帶貨，多半是出于經濟利益的考量。

　　今年以來，交個朋友直播間的帶貨數據相比去年出現了明顯下滑，月均銷售額僅2億元左右。隨著抖音其他主播的崛起，羅永浩“抖音一哥”的地位也沒保住，逐漸失去了流量優勢。

　　以上個月為例，9月抖音帶貨榜TOP10中，以知識帶貨異軍突起的東方甄選穩坐第一的位置，緊隨其后的是“瘋狂小楊哥”和“衣哥”，而交個朋友直播間的排名降到了第8名，如果除以直播場次，這個數據就更難看了。

　　因此，正在走下坡路的交個朋友，需要新的流量來源改變頹勢、增加收入。對于他們來說，淘寶絕對是最佳的選擇。從用戶基數來說，淘寶是唯一和抖音旗鼓相當的直播電商平臺，平臺的扶持政策對交個朋友也十分有利。

　　在淘寶和抖音雙平臺直播，無疑能給羅永浩帶來更多的收入。

　　至于羅永浩為什么這么著急賺錢，很可能和他的新事業有關。AR產業是實打實的硬科技，前期投入一定是無比巨大的。羅永浩本人也曾說過：“AR巨大的軟硬件工程量硬邦邦地擺在那里，至少也要幾百到上千人的規模開發三五年以上，才能做出一個消費級別的東西。”

　　而且，羅永浩依然是交個朋友的簽約主播，如果交個朋友有意進軍淘寶直播，那么羅永浩也只能履約。

　　另一方面，對于淘寶來說，羅永浩的到來也有助于其完善主播生態、增加流量入口。

　　首先，當前的淘寶頭部主播較為空缺，除了李佳琦之外，幾乎沒有能和東方甄選等“頂流”抗衡的主播。因此淘寶需要羅永浩來填補這個位置，讓主播生態結構更加完善。

　　其次，羅永浩的到來對雙11有一定的造勢作用。雙11一直是淘系每年的爆發點，為了能讓消費者更多地關注雙11，阿里總是花大價錢為其造勢。而羅永浩從來都是一位話題人物，微博熱搜的常客。讓羅永浩入駐淘寶，其帶貨銷售額都不重要，重要的是他的引流作用。

　　可以說，羅永浩的到來，能讓稍顯平淡的雙11增添幾分波瀾，也讓直播賽場多了幾分看點，對于消費者、平臺、羅永浩本人來說是一場共贏。

　　多平臺戰略正成為主播首選

　　或許有人會問，讓羅永浩這種頭部主播來到“敵臺”，抖音能答應嗎？

　　實際上，以抖音電商目前的發展模式來看，抖音電商并不會特別依賴某個主播，即使沒有了這個羅永浩，也有能力捧紅下一個羅永浩。在抖音，帶貨能力出眾的主播還有很多，并不差羅永浩這一個。

　　更重要的是，隨著“二選一”在電商領域被禁止，多平臺戰略正在成為商家和主播的優先選擇。

　　比如今年8月，東方甄選就曾推出獨立APP，下載量激增，很受粉絲歡迎。俞敏洪近期也曾透露，10月31日晚將現身淘寶“新東方迅程教育專營店”直播間，并且新東方有在淘寶做教育直播的長期規劃。

　　對于抖音來說，這也不失為一件壞事，平臺放開限制一定是相互的，有利于主播藝人資源的互通。說不定在未來，我們還能看到李佳琦在抖音直播。

　　但值得注意的是，只有自身影響力夠大的主播才有和平臺的議價能力，況且每個主播都有一個“基本盤”，分散資源和精力到多個平臺很可能是有害無益的。

　　說到底，直播電商還是一個“贏家通吃”的賽道，頭部主播的玩法，不是每個人都能借鑒的。