◆   商業的重心轉移了

　　首先，我們必須看懂一個商業大勢：

　　商業的重心發生變化了，之前的重心是“產品”，未來的重心是“人群”。

　　經營“產品”是向所有人提供所有的商品；而經營“人群”是向固定的人群提供最合適的產品。

　　未來社會“人以群分”的特征將越來越明顯，如果去滿足所有人的要求，成本必定會居高不下。只有去滿足一個某一個特定人群的需求，才是最符合時代需求的生意。

　　這就是Costco和沃爾瑪的區別，為什么Costco越來越火，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統大型超市都在先后退出中國市場？因為它們就是在試圖向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產階層提供他們最合適的產品。

　　因此，未來最值錢的不是產品，不是資源，而是“消費者數據”，什么是“消費者數據”？比如用戶信息，會員庫，粉絲等等。誰掌握了大量消費數據，誰掌握了主動權。

　　做產品的朋友要注意了，無論你是做什么產品的，產品有多好，接下來都會遇到一個核心問題，你們都會被一種人剝削，就是那些掌握大量用戶（粉絲/會員）的人，比如網紅/主播/大V等等。

　　究其本質，商業的權力發生了轉移，從“生產方”轉移到“消費方”。之前是誰有“產品”誰是老大，現在是誰有“用戶”是誰是老大，誰才能掌握商業主動權，這個社會早就不缺物質產品了，產能過剩都提了很多年了，社會上的好東西太多了，賣不出去爛在家里的也有很多。

　　因此，未來只有一個出路，就是做自己的影響力，打造自己的IP，因為未來人是跟著人走，而不是跟著產品走，商業的重心已經由“產品”轉移到了“人”，未來誰能聚人，誰才能掌握商業主動權。

　　那么未來我們如何打造自己的IP呢？

　　◆   如何真正的打造IP？

　　做網紅，搞直播，確實是一個出路，但是不是為了搞直播而直播。

　　互聯網上那么多各種搞怪，嘩眾取寵的人太大，最終能真正能打造成影響力（IP）的卻寥寥無幾，大部分即便靠運氣獲得了關注，也只是一陣風，很快就過去了。

　　大家要記住一句話：只有那些能影響別人大腦的人，才可以長盛不衰，才能打造真正的IP。否則都是此一時彼一時，就像李家琦薇亞取代張大奕雪梨一樣，當然，很多也會有人取代李家琦和薇亞。

　　風水輪流轉，各領風騷一兩年，這就是互聯網的特征。

　　如果你只靠單純的娛樂，搞怪，惡搞，模仿等等套路走紅，最終都只能被當成笑話看看，別人即使來關注，也只是來圍觀你一下，這并不能代表你走進拉大家心里，真正的被大家銘記。圍觀和被銘記是兩個概念。

　　真正能被大家銘記并且引領大眾思潮的，是那些能觸及別人靈魂的人。有句話說的好，觸及靈魂比觸及利益還難，說的就是這個道理，這需要你有強大的思想武器。

　　世界最難的事就兩個：

　　第一個是把自己思想灌入別人的大腦里；

　　第二個是把別人的錢拿到自己的口袋里；

　　而這兩件事是相輔相成的，先有第一點再有第二點，這也是未來商業的不二法門。

        ◆   直播只是表象和工具

　　疫情之后，我還發現一個有意思的現象：

　　原本那些娛樂行業的人，比如演員/模特/導演都接不到活了，開始深度學習，變相的提升自己，比如耐心打磨劇本，埋頭看書，不愿意只靠露臉了。

　　反而那些自媒體/傳統企業老板等等，這些人卻開始去露臉搞直播，搞短視頻去了。疫情真是神奇，讓那些長的好看的開始沉默，長的難看的卻紛紛摩拳擦掌，這就叫跟風。羅永浩一場直播收入上億，那只是個例，是平臺的一次“造神”。目睹是讓普通人都以為自己也可以成為羅永浩，然后扎進來，給平臺貢獻內容。

　　因此大眾犯的最普遍的錯誤就是：總是把偶然當必然，幻想自己也可以成為羅永浩，然后一頭扎進去，卻忽視了自己的立足之本。直播也好，短視頻也好，這些都是只是一個工具，只要解決不了自己究竟提供為大家提供什么價值的問題，再先進的工具都沒有用。

　　當你無數次暗暗立志的時候，究竟有沒有想過：自己究竟能給大家帶來什么價值？

　　如果你能像諧星一樣，惡心自己娛樂別人，那也是一種娛樂價值，讓別人放松/大笑，關鍵問題你有這個能力嗎？

　　如果沒有，你直播給大家帶來的究竟是什么價值？沒人愿意在那里一直看你尬聊。

　　其實科技越發展，人越返璞歸真，人越需要明確自己的價值所在，否則你就是湊個熱鬧，然后被割韭菜。