醫(yī)藥流通業(yè)的競爭正以前所未有的態(tài)勢蔓延,此前低調的外資流通服務供應商們也不再沉默。

　　“我們正在收購方面努力,相信年底會有相關項目宣布。”永裕醫(yī)藥總裁馮偉立9月26日在其新外高橋倉庫啟用慶典活動上表示。這是永裕在去年底被美國醫(yī)藥流通巨頭康德樂以4.70億美元收購后首次面對媒體。

　　在中國醫(yī)藥流通競爭趨于白熱化、幾大國資巨頭迅速崛起的大背景下,永裕作為唯一具有外資背景的醫(yī)藥商業(yè)公司,尤其是在與康德樂攜手之后,其動向與前景令人關注。

　　而在永裕醫(yī)藥高調面對媒體的一周前,物流供應商DHL宣布在北京成立國內第二家DHL生命科學與醫(yī)療保健物流中心,以迎接中國醫(yī)藥市場巨大潛力的釋放。

　　加速并購

　　“在現(xiàn)有的經(jīng)營基礎上,我們正研究引進其他的醫(yī)療品種與模式,如保健品、醫(yī)療器械、實驗室試劑等。”馮偉立透露。而此次落成的新外高橋倉庫物流中心,被視為與康德樂合作后的新永裕醫(yī)藥提速醫(yī)療保健市場的戰(zhàn)略新起點。未來永裕醫(yī)藥還將擴展業(yè)務平臺,如為患者直接提供服務,為醫(yī)院、藥房、藥廠提供新型解決方案,在實驗室、核藥物和區(qū)域直銷等業(yè)務上有新的拓展和突破。

　　在馮偉立看來,康德樂入主后,永裕的重要目標之一就是加速并購,以實現(xiàn)更廣闊的網(wǎng)絡覆蓋。有知情人士透露,在此之前,永裕也曾努力尋找并購對象,但由于資金的關系,并未有太大的進展。而康德樂的加入,顯然有望扭轉這一局面。“康德樂作為一個有實力的公司,可以繼續(xù)根據(jù)中國市場的需要,持續(xù)投資下去。”馮偉立表示。

　　在去年底康德樂宣布收購永裕之時,外界反應相當積極,因為此交易是美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在亞洲藥品分銷領域的首次重大投資,甚至有觀察者認為“此收購舉措標志著全球藥品批發(fā)業(yè)新時代的到來”。

　　事實上,康德樂的野心顯然不僅僅止步于此,“未來幾年,康德樂在中國發(fā)展的目標之一就是要逐步實現(xiàn)并購,如果全年沒有實現(xiàn)收購,那我會非常失望。”康德樂公司董事長喬治·S·巴雷特說。而馮偉立則立下了軍令狀,“我們正在收購方面努力,相信年底前會有相關項目宣布。”

　　外資加速流通整合供應鏈競爭一觸即發(fā)

　　年中發(fā)布的《醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃綱要》明確指出:要形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團,20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。行業(yè)整合的速度正在不斷加快。在國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤北藥等國資巨頭紛紛跑馬圈地,甚至在某些區(qū)域貼身肉搏以獲得優(yōu)良商業(yè)資源的態(tài)勢之下,市場究竟還給永裕留下什么?永裕如何打破現(xiàn)在的局面?

　　對于外界“并購優(yōu)質資源少,且估價高”的擔心,馮偉立并不同意:“我認為還有很豐富的并購機會,我們的目標選擇仍然集中在排名前幾十位的城市。”而與此同時,國藥控股則已將收購目標延伸至地級市,按照其規(guī)劃,在已基本完成全國除西藏之外的省、市、自治區(qū)的網(wǎng)絡布局后,接下來的重點是,依托各個省公司進行地級市網(wǎng)絡的完善。

　　供應鏈競爭

　　“建立貫穿上下游的供應鏈,提供增值服務,提供全球最先進、最靈活的解決方案,就是我們的競爭優(yōu)勢。”在馮偉立看來,康德樂先進理念的引進,更符合永裕自身的定位——國內先進的綜合型服務與解決方案提供商。

　　在新醫(yī)改催生的整合潮下,中國醫(yī)藥市場正在進入新的轉型階段。單靠過去以配送為主、只提供基礎支撐的傳統(tǒng)運營平臺將逐漸喪失競爭力。在這種變化之下,國內的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)對服務商提出了更高的要求。只有整合資源,做集成式供應商,才能充分體現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)的價值。從這個角度出發(fā),具有豐富行業(yè)經(jīng)驗,掌控上下游渠道資源,能夠整合上下游供應鏈的商業(yè)企業(yè)將更有可能在新一輪角逐中勝出。

　　事實上,國內的商業(yè)大佬們正在將醫(yī)藥物流服務延伸至終端。此前南京醫(yī)藥大力推進的藥事服務模式正逐步在三甲醫(yī)院拓展,被市場看好,“藥事服務符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及國家政策導向。未來幾年,隨著醫(yī)改的推進,藥事服務和供應鏈管理業(yè)務有取得超預期發(fā)展的可能。”而華潤北藥主導的“天壇模式”,同樣是對醫(yī)藥提供增值服務的體現(xiàn),目前正在被商務部推廣中。

　　在九州通集團業(yè)務總裁耿鴻武看來,這是藥品供應鏈發(fā)展的必然趨勢,“隨著供應鏈管理理念的進一步完善,已不僅限于渠道管理,醫(yī)療機構也是供應鏈的節(jié)點,都得做好。”而《醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃綱要》則明確提出“引導有實力的企業(yè)向醫(yī)療機構和生產(chǎn)企業(yè)延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務”。面對這種種跡象,甚至有專家預言,未來商業(yè)的競爭將是供應鏈的競爭,客戶越來越強調服務商從上游到下游終端所帶來的整體價值。

　　但馮偉立也坦承,在將康德樂包括供應鏈在內的各種服務模式引入中國的過程中,顯然會遇到本土化對接的難題:“一是在法規(guī)方面的限定,二是客戶的承受能力,包括成本以及理念認同方面。”

　　深圳市盛海投資管理有限公司高級投資分析師張鵬指出,資本總是往能賺錢的領域流動,醫(yī)藥行業(yè)樂觀的前景使得資本來源更充裕。醫(yī)藥行業(yè)只要有好的項目,很多人都愿意投資,因而估值也往往比較高,這雖然形成了泡沫,但一定程度上的泡沫對實業(yè)資本而言是有好處的。

　　近年來,醫(yī)藥行業(yè)火熱的并購也讓人們看到該行業(yè)確實不缺錢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,過去3年,國內醫(yī)藥行業(yè)共披露并購案例540起,披露交易總額達95億美元。僅今年上半年,就已披露103宗并購案例,披露交易金額達23.26億美元。

　　資金的涌入,在支撐醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)健業(yè)績的同時,也為其在二級市場交出滿意的答卷打下了良好的基礎。在新的行業(yè)環(huán)境下,低成本擴張時代已經(jīng)過去,而由于目前醫(yī)藥行業(yè)上市公司仍然較少,有理由相信,這些資金的進入,帶來的將是長期效益。