(2)建立完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理和良好信用，充分利用美國市場充裕的資金擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

　　做生意是跟錢打交道，打仗要有子彈和糧草，做生意要有本錢運(yùn)作，或用錢掙錢，但靠積蓄或一點(diǎn)點(diǎn)掙回來，可能錢不夠，或者等太久。做生意要充分善用別人的錢，如果大企業(yè)有財(cái)產(chǎn)，或獨(dú)有的科技專利產(chǎn)品，可以融資，集資或上市，獲得資金。但其他的企業(yè)特別是做生產(chǎn)或貿(mào)易的中小企業(yè)，就要靠自己，就是爭取銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的扶持，了解他們的規(guī)定和條例，盡量滿足他們需要的各種條件，盡量讓他們對你企業(yè)本身的了解，建立良好的信譽(yù)，從而獲得最大信用額度的商業(yè)貸款。企業(yè)具備健全和經(jīng)審核的財(cái)務(wù)報(bào)告，海外的銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)會考慮下列途徑和方式貸款，以及多種貿(mào)易途徑和方法，均能解決企業(yè)資金問題。

　　1） 商品庫存成本值之40%-60%貸款 Inventory Financing

　　2） 應(yīng)收貨款額之75%- 85%貸款 Loan Against Receivable

　　3） 已確認(rèn)訂單之購貨貸款 Purchase Financing

　　4） 供應(yīng)商的給予貨期 Payment Term on Goods Purchasing

　　5） 客戶之信用證預(yù)付貨款 Draw Red Cause L/C or L/C Advancing

　　6） 產(chǎn)品和服務(wù)的交換 Barter Trade

　　7） 設(shè)備抵押貸款 Equipment Loan

　　8） 物業(yè)抵押貸款 Properties Financing

　　9） 其他企業(yè)或個(gè)人之擔(dān)保貸款 Corp. / Personal Guarantee

　　10）公司凈值資產(chǎn)貸款 Asset Based Lending

　　11）股權(quán)抵押貸款 Securities Lending

　　12）政府優(yōu)惠商業(yè)貨款 Government Business Loan

　　從上面一種或多種方式可以獲得生意運(yùn)作上所需的資金，充分利用美國健全財(cái)務(wù)管理制度之下，給與企業(yè)發(fā)展的支持，解決企業(yè)資金問題。當(dāng)然，銀行幫助企業(yè)穩(wěn)定的生意擴(kuò)展，也達(dá)到銀行本身業(yè)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)效益，相輔相成。我的公司創(chuàng)業(yè)之初，白手起家，從小小美國個(gè)體戶發(fā)展成美國最大倉儲配送物流公司之一，擁有300萬平方尺貨倉和紐約百老匯大道23層的總部辦公樓等，在美國物業(yè)市值超過數(shù)億美元。另外，生產(chǎn)進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)每年?duì)I業(yè)額數(shù)億美元，至今也沒有靠外來投資，也沒有合伙人，都是靠銀行信用貸款額度支持和企業(yè)良好經(jīng)濟(jì)效益而達(dá)到的。

　　(3)善用美國完善的信用資迅和信用保險(xiǎn)系統(tǒng)，解決籌錢和收錢問題，達(dá)到賺更多錢的目標(biāo)。

　　在海外做生意，把貨賣出去，已經(jīng)不容易，怎樣把錢收回來，客戶會不會賴帳，會不會有三角債以至于血本無歸？許多企業(yè)都有這樣的憂慮，其實(shí)是不必要的。美國擁有全世界獨(dú)有最健全和完善的信用咨詢系統(tǒng)，信用保險(xiǎn)的服務(wù)。相比之下，歐洲，亞洲和其他地區(qū)都缺少這良好的商業(yè)環(huán)境。接到訂單，發(fā)貨之前，可通過Dun& Bradstreet等多家機(jī)構(gòu)查詢客戶財(cái)務(wù)狀況而作決定，也可以為訂單買下訂單風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)（CreditInsurance）。通常大部分企業(yè)都會選用Factoring

　　System，由Factor負(fù)責(zé)審查客戶財(cái)務(wù)狀況，評定信用額度，承擔(dān)收帳的風(fēng)險(xiǎn)，并且代為追收訂單貨款，甚至給予預(yù)付應(yīng)收貨款之借貸，收取費(fèi)用只是大約1%左右貨款總值。FactoringSystem已經(jīng)把此種服務(wù)開展到香港及國內(nèi)。美國最大的FactoringSystem機(jī)構(gòu)有 CIT，Rosenthal，Century，Sterling等。對于有些客戶財(cái)務(wù)狀況達(dá)不到要求，部分或全部不被Factor接受的訂單，可以向客戶以先付款后發(fā)貨（CBD）或貨到付款（COD）等安全方法，把壞賬的風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度，而且不必花費(fèi)精力和時(shí)間在貨款回收之上。我在紐約總部有電腦和Factor連線。收到客戶訂單，輸入電腦之后，可顯示這客戶的帳戶信用資訊，得到證實(shí)有多少錢的貨物可以先發(fā)給這個(gè)客戶，然后由Factor為我的帳戶收錢轉(zhuǎn)賬，承擔(dān)應(yīng)收款之風(fēng)險(xiǎn)。這些亦是供銷鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，資金流重要部分。

　　充分了解美國市場運(yùn)作，完善公司的管理是成功之道。中國加入WTO和世貿(mào)接軌，而對商貿(mào)之爭更加劇烈，也只有”走出去”，我們才能擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，增加企業(yè)效益。企業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)主題，是否擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的跨國企業(yè)是衡量一個(gè)國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力的一個(gè)重要指標(biāo)。建立更多有良好的經(jīng)濟(jì)效益跨國企業(yè)，才可能躋身于世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國行列。我期望更多中國企業(yè)能創(chuàng)建成跨國集團(tuán)!

　　美國威特集團(tuán)除了在物流倉儲配送行業(yè)之先鋒頗具規(guī)模，威特集團(tuán)25年來在美國從事服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，進(jìn)口，批發(fā)業(yè)務(wù)，自創(chuàng)10多種馳名的名牌自產(chǎn)自銷，獲取RUSSELLATHLETIC(特別尺碼)商標(biāo)名牌代理.在天津設(shè)廠200，000多萬英尺，近期將擴(kuò)充到750，000英尺，在美銷售服裝超過1億美元。另外美國威特集團(tuán)代理和采購意大利高檔名牌包括MISSONI，VERSACE等品牌的服裝和服飾在中國各地高檔商場作批發(fā)，零售，擴(kuò)展加盟店業(yè)務(wù)。亦在中國自行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，創(chuàng)立服裝名牌，發(fā)展連鎖服裝店的業(yè)務(wù)。

　　威特集團(tuán)公司在美國連續(xù)獲得多個(gè)獎項(xiàng)，包括有：美國聯(lián)邦商業(yè)部頒發(fā)美國少數(shù)族裔杰出企業(yè)家獎；由美國最權(quán)威的CNN電視臺，納斯達(dá)克股市，花旗銀行等機(jī)構(gòu)頒發(fā)的ErnstYoung紐約地區(qū)美國企業(yè)家風(fēng)云人物；更獲得移民最高榮譽(yù)的愛麗斯島勛章；美國ABC電視臺第七頻道為威特集團(tuán)作專輯介紹。新澤西商業(yè)周刊、泰晤士報(bào)等美國主流傳媒均對威特集團(tuán)有多次報(bào)道，贊譽(yù)威特集團(tuán)公司創(chuàng)立最新商業(yè)模式及對美國社會的貢獻(xiàn)。

　　威特集團(tuán)和中國紡織協(xié)會，中國紡織信息中心和中紡網(wǎng)絡(luò)公司在美國有密切的合作。設(shè)立展銷和多項(xiàng)招商活動，共同為中國紡織企業(yè)服務(wù)。

　　在此我希望更多中國企業(yè)和海外華人能和我們一道，打進(jìn)國際市場。如果在坐各位需要任何資訊，非常歡迎您聯(lián)絡(luò)我們的美國總部或國內(nèi)辦事處。

　　最后我想謹(jǐn)此機(jī)會，我作為美國華商會主席，祝大家事業(yè)成功，祝這次電子商務(wù)物流峰會圓滿成功。

　　謝謝！

　　附李學(xué)海簡歷：

　　李學(xué)海，男，現(xiàn)任美國威特國際有限公司、美國柏泰國際有限公司、美國幸運(yùn)有限公司的董事長兼首席執(zhí)行官。

　　李學(xué)海先生是美國商業(yè)部主辦的美國少數(shù)族裔商業(yè)發(fā)展大會共同主席、美國少數(shù)族裔商業(yè)圓桌會議董事兼美國泛亞商會（美東地區(qū)）的主席、全美最大慈善事業(yè)機(jī)構(gòu)UNITEDWAYNEW YORK董事、美國中國商會常務(wù)理事及美國企業(yè)家協(xié)會會員等。榮獲過美國商業(yè)部頒發(fā)的商業(yè)成就獎。