“再造100個10億級品牌農業產業帶！”6月15日，淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農新目標。

　　今年的天貓618，是農產品銷售最為火爆的一屆。6月1日當天，就有數十種水果銷量超過50萬斤，生蠔、鮑魚、鰻魚等水產增長迅猛，天貓平臺成為水產等外貿農產品轉型內銷的主陣地。

　　今年的天貓618，也是助農特色最為顯著的一次。玩家通過互動游戲“理想列車”，可以依次解鎖名為34個省級行政中心名稱的車廂，車廂滿載特色農產品和美食，四川的漢源甜櫻桃、海南的妃子笑荔枝、東北的大米……截止到6月14日，有1.2億的消費者進到了各個省推廣頁面瀏覽，產生了近10億的銷售。

“理想列車”車廂滿載特色農產品和美食

　　此外，直播正在加速品牌農業的線上化進程。6月1日到14日，淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農貨直播，吸引了超過1.9億人次觀看。

　　這些數據爆發的背后，與“春雷計劃”帶動的農業產業帶升級有著直接關系。2月6日，淘寶在全網率先啟動“愛心助農”計劃，4月7日，阿里巴巴時隔11年重啟“春雷計劃”，興農助農成為了其中的重點任務。

　　阿里“春雷計劃”農業執行負責人張鵬介紹說，銷售結果不是最終目的，“春雷計劃”是要提升農業產業帶的品牌化和數字化水平，從而加速農產品銷售的線上化。品牌化、標準化、數字化是中國農產品未來的出路，淘寶天貓將會成為中國農業線上化的核心陣地。

　　“春雷計劃”助農成績單

　　原先受疫情影響，大批農產品因為滯銷爛在了地里。“春雷計劃”啟動兩個多月，各地農產品產業帶已經交出了一份不錯的成績單。

　　據了解，目前全國有1500個地域特色產業帶的農貨在淘寶上銷售，其中有199產業帶實現銷售同比增長超過200%。

　　張鵬回憶，在提出這次“春雷計劃”農業板塊整個方向之后，阿里巴巴內部直播、聚劃算，淘寶吃貨、數農等近十個涉農業務快速集結在了一起，近20人在第一時間奔赴產業帶一線，與種植戶、企業、政府這條鏈路上各個環節的相關人員進行溝通。

　　在了解當地需求之后，團隊把產銷的快速對接列為第一優先級，對本地市場產能進行釋放；其次，對本地農產品進行升級打造，將助農作為一個長線項目，逐步對基地的數字化能力、電商能力進行建設。

　　張鵬還表示今年的“春雷計劃”助農，可以談得上“硬核”兩字。

　　一方面，在電商上半年最重要的節點天貓618，整個推廣過程中消費者最核心交流的互動城，為“春雷計劃”做了全新設計。海口、成都、西安等農業核心產業帶都被搬上“理想列車”并取得了很大的爆發，每一站都有不少當地美食和農產品展現，截至6月14日，已經帶動近10億元的銷售。

　　另一方面，“春雷計劃”通過時下大火的直播工具，去推廣地域農產品及美食。各個地區的副省長，商務口、農業口的廳長們，各個市的領導們紛紛進到地域直播間，6月1日到14日，淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農貨直播，吸引了超過1.9億人次觀看。

　　線下改造、線上助力之下，農產品的線上銷售迎來井噴。自4月以來，湖北小龍蝦同比增長210%，福建鮑魚增長340%，廣東茂名荔枝增長350%，海南海口芒果同比增長600%，陜西渭南蘋果同比增長1030%。

　　農產品如何變網紅？

　　中國人一年要吃掉120萬噸小龍蝦，誰能成為下一個網紅級的農產品？

　　福建是一個非常大的鰻魚產業帶，主攻像日本、韓國這樣的外貿市場，在疫情背景下，無論流通環節還是國外的市場需求環節，都對該產業產生巨大的影響。

　　在阿里“春雷計劃”農業團隊的幫助下，本地代表企業金盛水產快速上線天貓，兩個月賣完了所有庫存。而且，鰻魚品類在整個淘寶天貓有了454%的增長，主動搜索鰻魚的消費者人數有了200%的增長。

　　張鵬說，以外貿為主的品類快速打開國內市場，對于鰻魚產業帶盡快在線上實現10億以上的規模，他很有信心。

　　同時，陜西武功的獼猴桃也找到了自己的網紅之路。

　　作為獼猴桃故鄉，陜西武功產品的價格質量都比國外品牌低好幾個檔次。為了一顆好吃的獼猴桃，已經種了十幾年樹苗、不信邪的退役老兵校煜，三度拜訪當時把褚橙口碑已經做很好的褚時健，學習種植經驗，投入大量資金與精力，死磕水果品質。

　　在武功縣，有一批“校煜們”在為之奮斗。

　　陜西省武功縣副縣長贠棟在會上表示，2013年他們與浙江大學CARD中國農業品牌研究中心課題組合作，分析武功獼猴桃產業所處在的競爭格局。

　　課題組認為，面對強勢的競爭對手，武功獼猴桃必須以差異化的品牌影響力應對市場競爭，提升品牌溢價。因此，他們推廣種植“武功小子”這個新品種。

　　在品控上，去年，他們嘗試與天貓正宗原產地合作，攜手當地政府、當地果農共同促進“武功小子”獼猴桃的標準化生產以及供應鏈體系搭建等一系列升級工作。同樣是9月25日，天貓農場與兵墾果園合作的首個線下數字化種植基地，正式落地武功縣。

　　校煜的兵墾果園的獼猴桃同期在天貓線上銷售，3天銷售量近千單，銷售額超過10萬元。

　　陜西武功也是西北商品集散的中心。因此在當地建設電商倉，能很好地把周邊產業帶里的電商訂單集中起來，從而降低物流環節成本、提高效率。

　　目前，武功縣參與共建電商倉的企業有300家、個人網店1200家。

　　再造100個10億級產業帶

　　與武功縣類似，“蔬菜大戶”壽光在去年也開啟了與天貓的合作，打造壽光蔬菜產業數字化升級，打通壽光蔬菜網絡上行通路，讓更多消費者認識到壽光蔬菜的優良品質。

　　今年5月，壽光網紅副市長劉偉做客天貓正宗原產地直播間，在十余萬消費者面前介紹壽光蔬菜科學化的種植體系。在汪涵直播首秀時，壽光一個代表性品牌的羊角蜜瓜賣出了15萬斤。

　　張鵬表示，接下來阿里巴巴會協助政府建設壽光電商的產業能力，提出“1+N+N”的電商發展模式，即一個壽光蔬菜官方旗艦店、N個地域品牌旗艦店、N多地域子品牌，讓更多的本地企業通過線上長出城市的第二曲線。除此以外，他們還將與壽光政府一起加快本地電商倉的建設。

　　不僅武功獼猴桃和壽光蔬菜，還有湖北小龍蝦、福建鰻魚等產業帶都開啟了與天貓的農業數字化改造，推動農產品轉型。

　　正是這些產業帶的成功改造和上線后的大受歡迎，6月15日，張鵬公布了今年淘寶天貓“春雷計劃”的助農新目標，表示要再造100個10億級品牌農業產業帶，未來會從三個方面著手落地。

　　第一，打造地域品牌。

　　張鵬認為銷售只是結果，地域品牌建設才是“春雷計劃”可以帶給產區、產業最核心的無形資產，這也是淘寶天貓區別于很多零售平臺，所具備的不一樣的核心能力。

　　第二，源頭標準化。

　　從今年開始，產地種植逐漸植入標準化維度，未來天貓淘寶將推出更多以標準驅動的嚴選品牌，讓原產區商品的價值心智更加強烈，進一步提升消費者體驗。

　　第三，讓產區體制產生根本性變化。

　　淘寶天貓將協助本地的政府、企業持續性地進行數字化的升級和電商倉能力的建設，通過線上推廣提高效率模式。比如通過直播的能力，實現全鏈路溯源的可視化，重構跟消費者的交流方式。

　　隨著接下來村播2.0的全面升級，“春雷計劃”助農方面也會和10個10億級品牌產業帶一起去做百大村播主播學院、40大直播基地的建設。借助這一系列主播的培養、數字化的賦能、工具的提供，去真正幫助產業帶實現產品的升級、基地的升級。