耐克(Nike)是世界上最著名的品牌之一。

　　多年來，它依靠領先的技術、潮流的外觀，以及創造性的營銷和品牌戰略一直保持著年輕和時尚的生命活力。它標志性的“飛鉤”Logo就是這個強大的體育商業帝國的形象代言人。

　　在回憶錄《鞋狗》（Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike）中，耐克創始人菲爾·奈特(Phil Knight)講述了這家公司“從0到1”的創建過程。

　　這本書的故事始于20世紀60年代，結束于1980年耐克首次公開發行的時候。本期推介文章作者Sebastian Martin分享了他的讀書筆記，希望能讓更多的創業者從中獲得幫助。

　　文章來自Medium網站《閱讀“鞋狗”對初創公司的4條寶貴經驗》（4 valuable lessons for startups from reading “Shoe Dog”）。

　　1962年，當時24歲的奈特出于對跑步的熱愛，借了錢，開始賣從日本供貨而來的鞋子。他試圖把這些鞋拿到體育用品商店去賣，但貨架上根本沒有留給他的多余地方。

　　他只好去參加當地的田徑會議，直到兩年后，奈特和他的田徑教練比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman）才正式創辦了一家公司。又過了三年，公司在酒吧旁邊租了第一間辦公室。

　　雖然業績保持增長，耐克仍然只是一個小公司，不多的員工分散在美國各地。直到1972年，這個品牌才得到了更廣泛的認可，而從奈特起步來算已經過了整整十年。

　　當然，作者提到，20世紀60年代是一個節奏緩慢的時代，那時還沒有互聯網，全球化才剛開始。

　　但建立一個穩定的銷售實體商品的公司一定需要時間，不僅是為了銷售，更是為了創新、發展和建立信任。

　　正如奈特所說的那樣，誰都不會一夜暴富，公司在獲得增長的同時必須承擔巨大的風險。

　　而作者認為，在商業世界里建立信任不是一件容易事，奈特的秘訣是保持熱情，融入目標群體。

　　奈特自己一生都是一個跑步者，他是最了解教練和跑步者的人。他不斷參加田徑比賽、出席會議和參觀學校，與那些狂熱的愛好者交談。

　　當教練們為隊員調整或改進跑鞋的時候，奈特和他的耐克公司永遠在他們旁邊，及時學習出現的問題。現在人們以用戶研究來稱呼這種做法，但很少有人像奈特這么自然地去關心和了解別人真正的需求。

　　作者提了兩個非常典型的例子。

　　其一，在60年代后期，跑道開始換用橡膠這一新的合成材料，物理性能發生變化，比如抓地力、防滑程度等都有不同。

　　耐克的鮑爾曼在新跑道測試時就在那里，所以他們能以最快的反應速度來開發一種適合這種跑道的新鞋，搶占市場。

　　其二，奈特麾下的第一個全職員工杰夫·約翰遜(Jeff Johnson)一手打造了耐克的零售店，不僅賣鞋，還提供所有跑步者感興趣的書，給有相同愛好的人們提供了一個完美的交流空間，真正解決了消費者的多層次需求。

　　奈特自己也有著一套管理哲學，他蔑視現代的管理原則，很少回復問題、信件或做出什么回應。

　　看上去奈特不是一個管理者，而更像是一個領導者。他經常引用麥克阿瑟將軍的話：“不要告訴別人該怎么做，告訴他們該做什么，他們的聰明將給你帶來驚喜。”

　　事實上，耐克初期核心團隊的一部分人完全與運動不搭邊，有人因為事故殘疾，有人過分超重，有人一天抽兩包煙。

　　奈特將目標統一下去后，就賦予團隊中每個人自由與權力，讓他們參與重要決策，再去期待成果。

　　此外，作者表示，奈特在書中也認為耐克的成功有運氣的成分。他曾有著打敗當時最暢銷的阿迪達斯的夢想，可從來沒想建造一個帝國，像現在一樣顛覆鞋類市場。

　　在發展階段，它也有可能半路夭折。關鍵在于，耐克想要達成為體育愛好者改善運動體驗的使命，從默默無聞到營收過百億，仍然不忘初心。

　　《鞋狗》通過耐克的故事，講述了一個道理：即使這樣的商業帝國也從未假定“你必須這樣做”的權威辦法。它強調了每個公司的個性和方式，以及它在多大程度上取決于環境和運氣。

　　對于創業者來說，要專注當下，專注于你可以控制的事情。抓住機會，傾聽消費者的需求，與正確的人一起成長，才是原動力。

　　正如奈特所說，“懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續前行。”