亞洲國際物流展（CeMAT ASIA 2024）是物流行業的風云盛宴，聚焦行業品牌，見證物流裝備行業的卓越成就。今開幕在即，物流裝備與技術參展商將以什么樣的方式講好自己的精彩故事，取得較好的品牌效果，這的確是需要認真考慮的問題，如何才能不負此行，滿載而歸呢？我們在此談幾點看法，不妥之處，敬請指正。

　　一、做好功課，展示優勢

　　有人說，工業的未來就是世界的未來，那么，我們可以說，物流的未來就是工業的未來。作為漢諾威上海工業聯展重要組成部分，亞洲國際物流展會已成長為亞洲地區物流倉儲、運輸行業重要的展示平臺，匯聚了物流多領域的裝備技術品牌商、專業觀眾、客戶和媒體。

　　我國許多物流裝備企業為擴大影響力和擴大行業合作而持續深入參與亞洲國際物流展，帶來了有影響力的前沿產品與技術，有些產品與技術具備國際競爭力，但如何向觀眾展示產品，讓觀眾近距離了解科技產品和解決方案，達到深入體驗的程度，是需要認真考慮的。

　　尺有所長，寸有所短，在物流展會上，裝備企業要突出企業產品最優秀的一面，彰顯沉淀下來的智慧物流技術與系統集成實力，突出為中國行業客戶量身定制新智慧物流系統的能力。

　　物流正以前所未有的速度融入工業制造領域的每一個角落，實現從理論到實踐的華麗轉身，如何使這些理念不再停留在口號層面，而是被融入到了各個行業的解決方案之中，參展企業展示了很多行業的應用實例就是很好的證明。

　　展會上，許多企業是老面孔，但帶來了新產品與新技術，如何使客戶與觀眾對產品與技術進行沉浸式體驗，是需要進一步考慮的。現在，無論是旅游，還是參觀，都在講沉浸式體驗，物流裝備參展商亮相展會，也需要為來訪者提供沉浸式的體驗環境。

　　相較于國外企業巧妙地通過生動的故事直觀展現產品與技術在實際應用中的魅力，我國大部分參展企業雖然在產品展示上不遺余力，但在展示技術應用場景和解決方案方面，卻還明顯不足。

　　國際優秀企業往往能夠巧妙地結合客戶需求和行業痛點，編織出引人入勝的故事，將產品的功能和優勢融入其中，使觀眾能夠直觀地感受到產品在實際操作中的價值和效果。

　　相對而言，我國參展企業在技術應用場景的講述上，往往更側重于產品功能的羅列和技術的解釋，缺乏生動性和感染力，使觀眾難以深入理解產品的實際應用價值，在一定程度上限制了產品的市場推廣和普及。

　　要做到令現場觀眾能夠更高效地領略高端物流技術的美麗，顯著提升觀展體驗，展會為當今和未來的物流應用提供了全面的技術機遇，也為希望憑借其解決方案進入行業的初創企業們提供了一個理想的平臺，參展商要讓人們切實感受到了技術的進步，技術潛力巨大。

　　展會推崇沉浸式體驗，物流裝備與技術參展商需要考慮如何在產品展示中更好地融入實際應用場景，通過生動的故事和案例，讓技術更加貼近市場和用戶需求，讓客戶更直觀地、更可操作地體驗產品與技術的價值。

　　物流裝備與技術，作為生產資料的重要組成部分，是專業的小眾產品，不需要聳人聽聞的造勢，而需要老老實實地展示自力實力的平臺，認認真真選擇自己產品的受眾，但體驗的優劣，將決定參展效果的好壞。另外，參展商要注意展覽前的預告，展覽期間及時通過社交媒體進行互動，展覽之后進行報道，使產品與技術的熱度在觀眾與客戶頭腦中留下深刻印象。

　　二、多方交流，開拓市場

　　展會不但為企業擴大商務接觸面，開闊視野，而且是尋求最佳供貨、采購廠商與合作對象的機會，物流展會對物流裝備企業與物流裝備采購商都是很好的商業契機。

　　展會作為物流行業的風向標，提供專業的采供、信息交互的平臺，展會邀請具有采購和參觀需求的專業客戶，與展商們精準配對，確保采供雙方展示自身優勢，分享市場機遇。

　　展會還幫助企業提高品牌形象，拓展人脈，積累資源，促進相互了解，尋找合作商機，提高企業在業界內的影響力。

　　對于裝備與技術參展商而言，亞洲國際物流展是一個拓展市場、尋找新業務機會的重要場所，通過這個平臺，他們可以直接與潛在客戶和合作伙伴接觸，加速業務增長，CeMAT ASIA的口號就是“智馭物流，讓世界變小，市場變大”，特別強調了開拓市場的重要意義。

　　展會期間，CeMAT ASIA創新沙龍預計吸引超過4000人次的專業觀眾到訪，這些都是潛在客戶，參展商需要為到場的專業觀眾提供更豐富的行業信息、更多元的觀展體驗和更專業的市場見解。

　　作為物流裝備，作為小眾化的，價值相對較高的產品，參展商也可以通過提前預約好目標客戶在展會見面，可以取得實效。為了提升展會團體觀眾與專業買家的參會體驗，聯展“享見”計劃將首次組建尊“享”買家俱樂部，為買家們提供精準高效的配對服務，物流裝備與技術參展商要主動地參與其中。

　　隨著高端制造業的迅猛發展，物流市場的復雜性和多樣性對行業提出了新要求，參展商要借此展會，根據不同的應用訴求，為全球不同行業及規模的客戶量身打造智慧物流解決方案。

　　展會，是參展商的物流裝備、技術方案與應用領域之間的橋梁，是制造工廠與物流科技的碰撞場所。借展會論壇的機會，參展商要與權威人士直接溝通，贏得行業專家，知名專業媒體，名牌院校、科研院所的知名教授等第三方人士對本企業裝備與技術的公正推薦，為開拓市場搭橋牽線，也使客戶享受專業的推薦服務，減少購置設備的盲目性，使購置設備物超所值。

　　更重要的是如何將裝備與技術融合到制造中的問題。參展商需要明白，流通領域中電商的物流中心及快遞分揀樞紐市場需求已成紅海，昨日黃花，而制造業內部的物流與倉儲環節才是今天的藍海，未來的希望。

　　亞洲物流展的主題是“高端制造，物流先行——智造引領未來”，因此，開拓客戶，就要瞄準高端制造，智能制造領域，深入到智造領域的大市場中去。

　　亞洲國際物流展立足物流，打造高端制造業標桿性平臺，參展商可借助這個平臺，使自己的產品融入到制造中去，針對工廠多樣化應用場景提供方案。智造物流，需要技術與產品能夠精準實現定位、測量、檢測與識別功能，這需要參展商產品中融入機器視覺技術，機器視覺技術已然崛起為大型物流體系中不可或缺的關鍵要素。

　　亞洲國際物流展，不僅為參展商提供了一個展示自身實力、拓展國際市場的絕佳機會，也迎來了更多專業新朋友，豐富了合作生態圈。在展會上的創新沙龍里，參展商可探討數字化工廠中的物流技術創新與應用，促進產業鏈上下游企業的交流合作，分享行業前沿技術與實踐案例。

　　對于物流參展商來說，展會是交流的平臺，智慧物流是為適應工業4.0時代而誕生，與生俱來就有更加協作和開放的思維，需要與外部合作伙伴進行更多的互動與合作。

　　漢諾威亞洲國際物流展作為聯系世界與國內的技術領域和商業領域的重要活動，也是推動國際國內合作的重要平臺。物流裝備企業，在智能制造的大前提下，在前沿技術的發展和應用中，更需要合作；要以開源方式思考發展路徑，與上下游企業和用戶共同開發產品，讓新興行業參與進來，相互學習，共同開發，以有效利用數據，避免催生新的技術鴻溝。對于競爭關系的企業，通過展會交流，可重構物流行業生態體系，形成新型競合生態。

　　例如這次參展的藍芯科技子品牌威邁爾VMR，推出3D視覺感知移動機器人，將聯合邁爾微視MRDVS共同亮相。一個是3D視覺感知移動機器人的首選品牌，另一個是移動機器人視覺專家，將在技術上進行聯動，讓你看到機器人“眼”里“不一樣的世界”。

　　物流裝備與技術參展商參展，不僅要開拓市場，帶回訂單，找到合適的合作伙伴，而且也要進品牌推廣。品牌是物流裝備企業在市場競爭中的核心競爭力，推廣品牌，不能老王賣瓜，只是自己說好，而是需要第三方背書，這才有說服力。

　　展會期間，11月7日上午，在上海新國際博覽中心N2-M42會議室舉辦的“第十三屆物流知名品牌頒獎典禮”就是權威的第三方機構對品牌的認可。進入品牌榜的企業將通過這一活動，極大地促進品牌的知名度和影響力。

　　據悉本次評選活動共涉及11類獎項，涵蓋了物流系統集成、叉車、倉儲機器人、輸送分揀、信息化軟件、自動識別等設備領域，另外，在本次物流知名品牌榜單發布會上，還將與參會者共同探討品牌建設的重要性和成功之道。

　　三、虛心學習，蓄勢未來

　　亞洲國際物流展是全球物流技術發展的風向標，對于參展商來說，不僅是展示，而且是學習。學習與創新是孿生姐妹，即使你已經走在賽道前列，世界的前沿，依然學習借鑒。與同類企業比較產品的優劣，激發靈感；借不同類企業的產品，增加見識，開闊視野。

　　CeMAT ASIA2024展，匯聚超900家國內外知名參展商，全方位展示了物流技術及裝備領域的最新技術和未來發展趨勢，對于參商展來說，也是了解友商產品，向友商學習的機會。

　　借助這個舞臺能夠和更多的國內外知名企業、研究機構互換經驗，進一步交流合作，學習與借鑒，尋找自己產品和服務差距，補齊創新短板，提升服務質量，增強企業核心競爭力。

　　參展商可以參加展會舉辦的各種專業論壇、研討會和演講，與行業領先者交流思想，探討未來發展趨。展會期間舉辦40場跨不同行業領域的物流主題活動，為參展商與物流行業內的專業人士提供了交流與合作機會，共同探討前沿熱點，熱議當下物流行業發展前景，了解行業大勢，探尋物流發展的時代脈搏。

　　論壇也是頂尖行業專家與企業為觀眾分享經驗案例、答疑解惑、探討實際解決方案的重要平臺，如11月7日舉辦的第五屆中國（國際）智慧物流創新發展論壇，將聚焦“AI賦能智慧物流”主題開展研討。企業要利用好這個機會，凝聚共識，促進行業資源共享。

　　今年CeMAT ASIA將圍繞智能制造與智慧工廠這一行業熱點話題，打造首個未來智造主題論壇區。物流，幫助企業簡化制造流程，實現更敏捷、高效的生產。物流與智造的發展息息相關，深刻了解智造的發展與成果，才能與自己手中的產品產生真正有意義的聯動，從而制定更長遠的發展策略。

　　物流業的未來十年的發展，與智能制造相輔相成。智能物流是連接供應和生產的重要環節，也是構建智能工廠的基石。工廠物流控制系統，將負責生產設備和被處理對象的銜接工作，在系統中起著承上啟下的作用。

　　智能化物流系統將融入智能制造工藝流程，使智能制造與智能物流的系統集成，我們相信，展會上許多前沿技術和創新成果，展示了人工智能等新技術融合應用，身在其中，如果我們認真探尋，就可感受到智能物流的巨大潛力。

　　展會是物流與高端制造領域盛會，為觀眾帶來智能制造的延伸體。制造轉型中，，物流占有重要位置，因此，物流的未來發展，從展會上可看出趨勢。展會為探討最新制造領域物流技術發展趨勢提供了機會，物流要把握新一輪科技革命和產業變革帶來的機遇，需要對展會展示的代表性的新技術與新產品進行深入的了解，從而得到啟示。

　　展會期間主辦的未來智造主題論壇將圍繞智能制造與智能工廠的大主題，邀請來自人工智能、未來工廠建設、新能源等領域的頂尖專家前來分享，參展商從中感受未來發展藍圖。

　　參展商不僅對物流展，而要對整個聯展的重要區域展示的發展趨勢進入深入剖析，探尋其中，觸摸物流的時代脈搏，感受到物流的生態趨勢，領略了物流的發展信息。

　　立足現在，面向未來。展會論壇，包括了產學研成果轉化分享，參展商可根據企業的情況，借“智”做開發，向前沿走捷徑。展會有行業大佬的設計趨勢，也有專注一方的技術耕耘，參展商可以看到未來更多的可能性，也更明白物流裝備與技術該往何方去走。

　　人才是發展的根本，對于參展商來說，展會也是招攬優秀人才的平臺。中國大學生機械工程創新創意大賽智能制造賽也將重磅回歸，預計吸引超過2000名智能制造領域人才參與。浙大職協SCDA聯動【漢諾威上海工業聯展】，面向全校同學開展全程免費觀展活動，搭建工業企業與浙大學子之間的交流平臺，這都是參展企業招攬人才的機遇所在。

　　結語：不論是歷次參展的老伙伴，還是首次參展的新企業，不論是老牌大企，還是初創企業，都在展會上秀實力，談創新，讓專業受眾得到最佳體驗，從而達到成果的轉化，才能不負此行。