目標10億日活，TikTok開啟新征程

　　10億日活是什么概念？

　　國內(nèi)第一款日活用戶超10億的是微信，抖音日活用戶超7億，暫時不到10億。放眼全球，超過10億日活的應用也只有Facebook、WhatsApp、Instagram和YouTube等而已。據(jù)《晚點LatePost》報道，TikTok已經(jīng)定下 2022年底全球日活用戶數(shù)超 10.5 億的目標。

　　截至目前，TikTok的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到10億。根據(jù)最新消息，其日活躍用戶數(shù)量也已經(jīng)達到10億，TikTok的全球化道路此后將邁上一個嶄新的臺階。TikTok的用戶增速非常兇猛。

　　從2021年起，TikTok便超越Facebook成為全球下載量第一的軟件，并超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。這和TikTok面向全球市場的持續(xù)開拓有著很大的關(guān)系。

　　據(jù)悉，TikTok于近期將進入到巴西市場的時間提前到了2023年上半年。劍指巴西，這將是TikTok入局的第九個國家。不過，TikTok還提高了巴西市場的優(yōu)先級。據(jù)有關(guān)人士介紹，SHEIN在巴西的布局對TikTok的態(tài)度轉(zhuǎn)變有很大的推動作用。實際上，TikTok在國際市場除了需要趕超國際巨頭，也繞不開SHEIN。在外界看來，一個短視頻平臺，一個快時尚女裝獨立站，不太可能會有交集。其實不然，兩者之間的糾葛很早就開始了。抓住TikTok作為短視頻社交媒體爆發(fā)的風口，SHEIN早已把其當作了重要的內(nèi)容種草和品牌宣傳陣地。

　　但隨著SHEIN走向多品類的平臺化擴張，TikTok也開始發(fā)展電商業(yè)務且發(fā)展重心集中在女裝和美妝等品類。更重要的是，SHEIN和TikToK的用戶畫像相似度非常高，都聚焦在海外的年輕消費者。因此，SHEIN和TikToK必有一戰(zhàn)。事實上，兩者之間的暗流涌動已經(jīng)開始。

　　TikToK的母公司字節(jié)跳動接連推出Fanno、Dmonstudio等海外跨境電商品牌，其背后的野心已經(jīng)藏不住了。前幾次失利后，近日，字節(jié)跳動再次開始孵化快時尚女裝獨立站IfYooou。目前，IfYooou覆蓋英國、法國、德國、意大利、西班牙等歐洲國家市場。

　　就TikToK本身而言，也非常看好巴西市場。因此，SHEIN 在巴西進行擴張的消息傳出后，TikToK為了找到合適的入場時機也有了新的考量。

　　這將是TikToK又一場對于流量和用戶的爭奪。其實，TikToK的增長空間很大。據(jù)悉，其在全球的滲透率不到20%。對標抖音在國內(nèi)的地位，TikToK在全球的用戶規(guī)模至少還可以增長20億。到那時，TikToK將會成為全球性的超級APP。但在此之前，TikToK還要面臨一道決定命運的難關(guān)。

　　TikTok商業(yè)化按下加速鍵

　　有了流量，下一步要考慮的自然是如何變現(xiàn)。但是，用戶規(guī)模快速增長的TikTok也像國內(nèi)很多內(nèi)容平臺一樣在商業(yè)化變現(xiàn)的過程中遇到了阻力。2020年，TikTok踏上了商業(yè)化之路，開始內(nèi)測“購物車”功能。在印尼試水成功后，TikTok又在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等四個東南亞國家開展業(yè)務。在新興的東南亞市場，TikTok很快已經(jīng)基本上實現(xiàn)了電商閉環(huán)。2021年，TikTok電商GMV約為60億美元，其中來自印尼的GMV占據(jù)70%。

　　不過TikTok在直播業(yè)務上艱難探索中，也初步認識到了海外市場和國內(nèi)市場的不同。作為“外來客”，TikTok短時間內(nèi)難以完全適應本土的人文環(huán)境和文化習俗。直播電商雖然在國內(nèi)火得一塌糊涂，但在國外市場卻猶如被潑了一盆冷水。

　　直播帶貨的風從國內(nèi)吹到國外，卻變成了商家和資本自嗨的產(chǎn)物。往往是主播在直播間講得口干舌燥，消費者滿面迷茫。

　　因此，幾個小時下來，商家一復盤成交量寥寥。既在意料之外，又在情理之中，消費市場的差異造就了直播帶貨的本地化之困。再加上文化差異造成的管理和銷售方面的沖突，TikTok的商業(yè)化之路并不好走。相對來說，東南亞消費者和國內(nèi)消費者的用戶畫像還有些接近，放在歐美市場，這一矛盾變得更加突出。

　　字節(jié)跳動 CEO 梁汝波在最近的全員 All Hands 大會上表示，目前 TikTok 的商業(yè)化進展低于預期。

　　2021年TikTok收入40億美元，2022年的廣告銷售目標為120億，電商方面則計劃在成立5年內(nèi)實現(xiàn)3萬億GMV。但進入2022年，TikTok的廣告增速開始放緩。一方面，TikTok的商業(yè)化難題被再次擺在臺面上；另一方面TikTok商業(yè)化按下了加速鍵，開始加速攻克海外市場。近日，有媒體發(fā)現(xiàn)TikTok在招聘網(wǎng)站上發(fā)布的新崗位均與倉儲和物流業(yè)務有關(guān)，似乎正在嘗試在美國建立一個物流和倉儲網(wǎng)絡來為平臺的電商消費者提供更好的快遞服務。

　　據(jù)悉，TikTok將在2022年底在美國開設(shè)本土電商業(yè)務，與當?shù)厥袌鼍o密結(jié)合起來。此外，TikTok也在嘗試做圖文。圖文模式上線后，TikTok支持用戶上傳靜態(tài)圖片，配合音樂，以幻燈片的形式滾動播放。值得注意的是，抖音也在近日加大了對圖文內(nèi)容的支持力度。

　　為商家提供更靈活的內(nèi)容變現(xiàn)工具，TikTok的功能越來越完善了。圍繞商業(yè)化變現(xiàn)，TikTok持續(xù)完善交易環(huán)節(jié)的各個細節(jié)，走得越來越遠。

　　風口爆發(fā)中的TikTok

　　站在商家的角度，TikTok最大的優(yōu)點可能恰恰是其還不夠成熟。以東南亞市場為例，TikTok已經(jīng)成為Shopee和Lazada兩大平臺的一個強大對手。受多種因素的影響，Shopee和Lazada兩大平臺近段時間的訪問量呈現(xiàn)出下滑的趨勢。

　　另一方面，Shopee和Lazada雖然占據(jù)了東南亞電商的龍頭位置，但也在被動承擔來自TikTok的沖擊。相對而言，TikTok對新賣家的吸引力更高。這是由平臺不同的發(fā)展階段造成的。Shopee和Lazada經(jīng)過多年經(jīng)營，平臺內(nèi)部商家競爭相對激烈，補貼開始減少，而TikTok正處于大力引進新賣家的階段。此外，流量增速放緩以后，TikTok龐大的用戶數(shù)量，沒有哪個品牌和商家會不動心。除了上文提到TikTok的大廣告主SHEIN,還有許多國內(nèi)品牌在TikTok實現(xiàn)爆發(fā)。

　　例如，京東也借助TikTok做海外營銷。截至目前，京東印尼店鋪已經(jīng)賣出170萬件商品，覆蓋粉絲數(shù)超百萬規(guī)模。此外，唯品會女裝也在TikTok爆紅。通過在TikTok的相關(guān)運營，唯品會孵化的獨立品牌NOWRAIN已經(jīng)成長為TikTok的頭部女裝品牌。從總體上來看，TikTok吸引的更多是中國品牌和MCN。跨境電商越來越嚴峻的形勢下，TikTok為被困在合規(guī)等問題泥潭中的商家下了一場及時雨。

　　出海勢力中，TikTok后發(fā)先至，但是只有啃下電商的硬骨頭，才能在商家和品牌端持續(xù)保持優(yōu)勢。