中標(biāo)的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)不掙錢，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。尤其是，如果報(bào)價(jià)時(shí)出現(xiàn)了差錯(cuò)，那么，將來(lái)運(yùn)作部門即使再努力地控制成本，也很難挽回不掙錢的事實(shí)。

　　都說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)不掙錢，那么，大家有想過(guò)為什么嗎?大家先停下來(lái)思考下。

　　我個(gè)人認(rèn)為，原因無(wú)非三種：

　　第一種，商務(wù)團(tuán)隊(duì)在報(bào)價(jià)時(shí)，根本就沒有核算清楚，漏掉了部分成本;

　　第二種，成本核算清楚了，但公司為了謀求未來(lái)拿更多物流業(yè)務(wù)(比如利潤(rùn)還算可觀的運(yùn)輸)，以倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，先跟客戶建立起聯(lián)系，戰(zhàn)略性地降低利潤(rùn)率;

　　第三種，商務(wù)團(tuán)隊(duì)報(bào)的價(jià)格不錯(cuò)，但運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，管理不善，后期運(yùn)營(yíng)成本增加，導(dǎo)致毛利率降低;

　　這三種原因中，第二種屬于公司戰(zhàn)略考慮，暫且不論。其他兩種，運(yùn)營(yíng)管理方面是一個(gè)比較大的課題，要花費(fèi)功夫。通過(guò)改善，最容易見到成效的，就是第一種，而且我覺得也非常必要。

　　因?yàn)槿绻麍?bào)價(jià)時(shí)出現(xiàn)了差錯(cuò)，那么，將來(lái)運(yùn)作部門即使再努力地控制成本，也很難挽回不掙錢的事實(shí)。

　　咱們今天，就系統(tǒng)性地梳理一下，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)人員而言，如何清楚地核算出來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的成本?

　　有過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該清楚，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)成本的構(gòu)成，大的方面，無(wú)非是，倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備和人員。接下來(lái)，我逐個(gè)拆解給大家看，大家可以逐一對(duì)照下。

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　　01

　　倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地的成本構(gòu)成

　　1)倉(cāng)庫(kù)租金

　　倉(cāng)庫(kù)的租金，跟幾個(gè)因素有關(guān)，如，倉(cāng)庫(kù)建設(shè)時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)位置、倉(cāng)庫(kù)硬件條件、倉(cāng)庫(kù)的消防等級(jí)、租賃年限、當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)的平均租金水平等。

　　簡(jiǎn)單拆解下，建設(shè)時(shí)間早的，通常拿地的成本和建造成本會(huì)相對(duì)低些，租金的可議價(jià)空間就越大;越靠近外環(huán)的倉(cāng)庫(kù)，其租金越高;倉(cāng)庫(kù)硬件中，高臺(tái)庫(kù)就要比平面庫(kù)貴，主要是建造成本高;消防等級(jí)越高的倉(cāng)庫(kù)，其租金也越貴，比如危險(xiǎn)品庫(kù)跟普通的丙二類倉(cāng)庫(kù)，價(jià)格相差至少2倍;租賃年限，租賃的時(shí)間越長(zhǎng)，能拿到的價(jià)格越優(yōu)惠;當(dāng)?shù)貍}(cāng)租平均水平，這個(gè)取決于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)供需關(guān)系，供大于求的話，價(jià)格就會(huì)低些。

　　2)物業(yè)費(fèi)

　　主要是跟業(yè)主單位提供的服務(wù)有關(guān)，包括：庫(kù)區(qū)安保、廠區(qū)內(nèi)的清潔(通常庫(kù)內(nèi)的不提供)、倉(cāng)庫(kù)硬件的維修保養(yǎng)(使用方認(rèn)為損壞的要自費(fèi))等，目前的市場(chǎng)行情，每天幾分錢的水平，也按平米數(shù)結(jié)算。

　　關(guān)于以上兩項(xiàng)費(fèi)用，特別說(shuō)明如下：

　　a)倉(cāng)庫(kù)租金和物業(yè)費(fèi)，其定價(jià)權(quán)在業(yè)主單位。如果租賃時(shí)間超過(guò)一年，那么，合同上通常會(huì)約定出來(lái)，每年的租金和物業(yè)費(fèi)的漲幅，目前的市場(chǎng)行情是遞增4%左右。

　　b)超過(guò)一年期的合同，通常情況下，業(yè)主單位會(huì)給出一定時(shí)間的免租期以及裝修期。裝修期通?？梢陨暾?qǐng)到7天，用來(lái)給使用單位辦理倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地布置，期間是不收取倉(cāng)庫(kù)租金的，但物業(yè)費(fèi)不會(huì)免掉。免租期指的是，免除租賃期間，一定時(shí)間的租金，比如，以往我曾經(jīng)遇到過(guò)，租期超過(guò)1年的，每年免除某個(gè)指定月份的租金(物業(yè)費(fèi)不免)。

　　c)有了免租期和裝修期，倉(cāng)庫(kù)的使用方就可以通盤計(jì)算出來(lái)，每天實(shí)際的租金水平了。

　　d)實(shí)際的租金和物業(yè)費(fèi)，乘以租賃面積，再乘以租賃天數(shù)，就可以形成這一部分的每月總費(fèi)用了。

　　3)水、電、燃?xì)?、暖氣費(fèi)等其他費(fèi)用

　　這部分費(fèi)用的單價(jià)，其定價(jià)權(quán)不在業(yè)主，而是參考當(dāng)?shù)氐氖姓块T的官方價(jià)格。這部分的費(fèi)用，需要結(jié)合倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作人員以往的經(jīng)驗(yàn)或者參考其他同類型倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。

　　使用方在租賃倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，要分拆出來(lái)使用區(qū)域的水、電、燃?xì)夂团瘹獾?，有專門的計(jì)量表用來(lái)統(tǒng)計(jì)讀數(shù)。每月安排人員跟物業(yè)人員一起確認(rèn)數(shù)據(jù)以后，再進(jìn)行開票結(jié)費(fèi)。

　　每月的水、電、燃?xì)狻⑴瘹?固定月份才有)的數(shù)量，乘以，市政部門的單價(jià)，就可以得出這一部分每月的總費(fèi)用了。

　　02

　　設(shè)備相關(guān)的成本構(gòu)成

　　1)存儲(chǔ)設(shè)備

　　存儲(chǔ)類的設(shè)備，主要包括貨架、托盤這兩個(gè)大類。如果庫(kù)內(nèi)需要安裝貨架，那么，首先是要基于每天存儲(chǔ)量的數(shù)據(jù)，以及貨物的屬性、周轉(zhuǎn)次數(shù)等，設(shè)計(jì)出來(lái)所需貨架的類型，然后，計(jì)算出來(lái)每種貨架對(duì)應(yīng)的板位數(shù)。

　　貨架公司在報(bào)價(jià)時(shí)，通常不同的貨架類型，每個(gè)托盤位的單價(jià)也不同，比如，橫梁式貨架的的費(fèi)用就比較低，穿梭車貨架就要相對(duì)高一些。因?yàn)樨浖軐儆诠潭ㄍ顿Y，在財(cái)務(wù)核算上，計(jì)入固定資產(chǎn)折舊，通常折舊年限是5年。

　　如果我們想要核算出來(lái)每個(gè)月貨架的總折舊費(fèi)用，那么，就需要將每種貨架類型的單個(gè)貨位的費(fèi)用除以60個(gè)月(5年，每年12個(gè)月)，然后再乘以不同貨架類型的板位數(shù)。

　　托盤的話，可以采用租賃，也可以自己購(gòu)買。租賃的托盤，只需要參考租賃公司給出的報(bào)價(jià)即可，而自購(gòu)?fù)斜P的話，也是需要除以折舊年限的，然后，平攤到每個(gè)月上去，就可以得出每月托盤的費(fèi)用了。

　　注意，這兩個(gè)部分在報(bào)價(jià)時(shí)，需要考慮運(yùn)營(yíng)期間，貨架和托盤的管理費(fèi)(主要是維修保養(yǎng)等)，不要拿供應(yīng)商的報(bào)價(jià)平推。

　　2)搬運(yùn)設(shè)備

　　倉(cāng)庫(kù)里的搬運(yùn)設(shè)備，主要包括高位叉車、平衡重叉車、電動(dòng)地牛、手動(dòng)地牛等。

　　上面的這些設(shè)備，可以考慮租賃，也可以考慮自購(gòu)。重點(diǎn)說(shuō)下自購(gòu)的，自購(gòu)的設(shè)備，也要像貨架那樣，進(jìn)行折舊。高位叉車、平衡重叉車、電動(dòng)地牛通常按5年折舊。手動(dòng)地牛，有的企業(yè)按照1年折舊，也有的會(huì)按2年，因?yàn)槭謩?dòng)地牛的費(fèi)用不高，折舊年限這塊，不用太糾結(jié)。

　　此外，每臺(tái)設(shè)備，最好再多配置一塊備用電瓶，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)是不能停的，每次電瓶充電的話需要6-8個(gè)小時(shí)。

　　注意，除了折舊費(fèi)用或者租賃費(fèi)用外，要適度考慮這些設(shè)備的維修保養(yǎng)費(fèi)用。

　　3)輔助設(shè)備及其他

　　存儲(chǔ)設(shè)備和搬運(yùn)設(shè)備，是倉(cāng)庫(kù)內(nèi)費(fèi)用占比較高的，除此之外，還有倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)的輔助設(shè)備。比如說(shuō)：

　　a)辦公設(shè)備

　　激光打印機(jī)、針式打印機(jī)、條碼打印機(jī)、電腦、碎紙機(jī)等，此類設(shè)備也是要按折舊來(lái)核算的，通常也是5年期。除此之外，要考慮每個(gè)月的耗材費(fèi)用，比如打印紙、色帶、墨盒等。

　　b)貨物保護(hù)耗材

　　如果倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的貨物在存儲(chǔ)或者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，容易發(fā)生倒塌，就需要考慮采購(gòu)一些纏繞膜或者纏繞帶，用來(lái)對(duì)裝卸工碼放好的貨物進(jìn)行保護(hù)。這個(gè)部分的單價(jià)直接參考現(xiàn)有其他倉(cāng)庫(kù)的價(jià)格即可，數(shù)量也需要簡(jiǎn)單測(cè)算下。

　　c)系統(tǒng)費(fèi)用

　　大部分倉(cāng)庫(kù)在運(yùn)營(yíng)中，都涉及到使用WMS系統(tǒng)，那么，需要把系統(tǒng)相關(guān)的投入都算進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)，開發(fā)費(fèi)用以及配套的系統(tǒng)設(shè)備，后期需要攤到每月去。如果是買的現(xiàn)成的第三方的系統(tǒng)，那就比較簡(jiǎn)單了，每月的系統(tǒng)使用費(fèi)直接平推就可以。

　　d)充電配套設(shè)備

　　充電間的配套設(shè)備有很多，比如，更換電瓶的電動(dòng)葫蘆、電瓶更換小推車、小貨架(放充電機(jī)的)、做蒸餾水的設(shè)備、洗眼器等，找現(xiàn)有其他業(yè)務(wù)的同事詢問(wèn)下價(jià)格即可，如果沒有，只能找相關(guān)的供應(yīng)商。

　　e)防蟲害及溫濕度設(shè)備

　　主要包括，滅蚊燈、防塵罩(粘鼠板的)、粘鼠板、溫濕度計(jì)。其中，滅蚊燈每個(gè)裝卸作業(yè)門以及其他進(jìn)出口的一側(cè)都要考慮，每個(gè)出入口和裝卸們的兩側(cè)，以及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外的墻角都要安放放鼠設(shè)備，溫濕度計(jì)每個(gè)倉(cāng)庫(kù)至少要配置1個(gè)。

　　f)監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　大部分倉(cāng)庫(kù)，目前都會(huì)安裝監(jiān)控設(shè)施和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。其中，監(jiān)控設(shè)施的主要構(gòu)成是探頭規(guī)格、數(shù)量(需要基于倉(cāng)庫(kù)的需求設(shè)計(jì)監(jiān)控點(diǎn)位)、電線、顯示器、存儲(chǔ)設(shè)備等，找供應(yīng)商詢價(jià)即可。

　　無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，其費(fèi)用由兩部分構(gòu)成，一部分是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)施工的費(fèi)用，屬于一次性投入;另一部分就是，每月需要交給電信公司的，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)。其中，專線的費(fèi)用(有的倉(cāng)庫(kù)，其WMS會(huì)使用專線，跟普通辦公使用的分開)，會(huì)比我們平時(shí)用的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用偏高些。

　　g)場(chǎng)地裝修布置

　　比如說(shuō)，如果不使用貨架，平面庫(kù)存儲(chǔ)貨物的話，就需要涉及到庫(kù)內(nèi)地面的排位畫線、備貨區(qū)的畫線、以及其他設(shè)施存放的區(qū)域畫線，可以找專門的供應(yīng)商，也可以自己買材料畫線。又比如，庫(kù)內(nèi)要放置一些看可視化的看板。這部分的費(fèi)用也是要考慮的，基本上每年都要重新做一次。

　　03

　　人員相關(guān)的成本構(gòu)成

　　1)人員工資

　　先設(shè)計(jì)出來(lái)倉(cāng)庫(kù)人員的組織結(jié)構(gòu)圖，同時(shí)，確定每個(gè)崗位所需配置的人員數(shù)量。這個(gè)人員數(shù)量是需要通過(guò)測(cè)算，最簡(jiǎn)單的算法就是，用每天的吞吐量除以各崗位的作業(yè)效率(回頭有空再細(xì)講)。組織架構(gòu)中，除了運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的人員外(倉(cāng)管員、叉車司機(jī)、裝卸工、系統(tǒng)人員等)，要考慮管理人員(經(jīng)理、主管)以及行政人員(文員、庫(kù)內(nèi)清潔工等)。

　　2)五險(xiǎn)一金

　　五險(xiǎn)，主要是，工傷、醫(yī)療、養(yǎng)老、生育和失業(yè)，一金，指的是住房公積金。這部分費(fèi)用是國(guó)家強(qiáng)制要求的，只不過(guò)繳費(fèi)基數(shù)方面，不同的企業(yè)給的不一樣。五險(xiǎn)的企業(yè)繳費(fèi)比例，大概是員工工資的30%左右，一金的企業(yè)繳費(fèi)比例，大概是員工工資的11%。每個(gè)企業(yè)的繳費(fèi)基數(shù)，以及五險(xiǎn)一金的繳費(fèi)比例，大家最好找貴司的人力資要一份具體的。

　　3)吃飯、住宿、班車費(fèi)用

　　有的企業(yè)，給員工考慮的比較周全，比如，有工作餐或者餐補(bǔ)、提供住宿場(chǎng)所或者住宿補(bǔ)貼、有企業(yè)班車或者交通補(bǔ)貼，這三項(xiàng)數(shù)據(jù)，如果是企業(yè)直接提供服務(wù)的，可以找行政部的人員拿，如果是單純的補(bǔ)貼，人力資部門應(yīng)該會(huì)有，因?yàn)椴煌膷徫?，可能補(bǔ)貼也不太一樣。

　　4)其他福利費(fèi)

　　這個(gè)其他福利，比如，過(guò)節(jié)費(fèi)，公司給員工發(fā)放的現(xiàn)金福利或者是禮品，通常前一年年底會(huì)有預(yù)算，可以基于預(yù)算拿到這部分的人均費(fèi)用。夏季的防暑降溫費(fèi)，這個(gè)可以直接找人力資拿到。

　　年度體檢和年度旅游，這兩項(xiàng)費(fèi)用可以直接找行政要。年度外部培訓(xùn)，通常是對(duì)中高層人員的，這個(gè)數(shù)據(jù)在人力資。

　　5)年終獎(jiǎng)金

　　很多企業(yè)，會(huì)多發(fā)1個(gè)月的工資，作為員工的年終獎(jiǎng)金。當(dāng)然，也有的，按照年度的經(jīng)營(yíng)效益，不同的崗位，發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)也不同。如果是后者，就要單獨(dú)找人力資的人拿數(shù)據(jù)了。

　　有了上面的人工成本數(shù)據(jù)，乘以，每個(gè)崗位的人員數(shù)量，就可以計(jì)算出來(lái)人工成本每月的費(fèi)用了。

　　以上，就是我對(duì)整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)成本構(gòu)成的拆解。

　　對(duì)于目前不掙錢的業(yè)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)的商務(wù)人員可以試著去對(duì)照一下，是否在報(bào)價(jià)中遺漏掉了其中的一些費(fèi)用。

　　希望今天的分享，能夠?qū)}(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)，有所啟發(fā)!