作為湖北省最大民營(yíng)企業(yè)，九州通顯然不再滿足簡(jiǎn)單的藥物配送業(yè)務(wù)。“新醫(yī)改為醫(yī)療信息化技術(shù)帶來了巨大的增值空間，九州通已經(jīng)規(guī)劃并研發(fā)出醫(yī)療管理服務(wù)產(chǎn)品線，為客戶輸出專業(yè)的信息化服務(wù)。”九州通醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)總裁谷春光說。

　　“針尖上削鐵”微利之下規(guī)模取勝

　　1月23日，上午9時(shí)許，武漢市漢陽區(qū)龍陽大道特8號(hào)，九州通總部物流中心門前的大院內(nèi)塞滿了各式車輛。“這車藥要送到湖南長(zhǎng)沙，然后再進(jìn)行二級(jí)分撥”，37歲的司機(jī)張師傅告訴記者，按照公司的要求，“以武漢為中心，在半徑400公里之內(nèi)，從貨運(yùn)指令算起，我們必須在24小時(shí)之內(nèi)送到”。“真的是很不容易”，九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事會(huì)秘書處副主任劉志峰坦言，作為民營(yíng)醫(yī)藥分銷公司，九州通賺的都是辛苦錢。“平均毛利率6%左右，純利1.5%左右”，劉志峰說，作為一家民營(yíng)企業(yè)，九州通靠的就是售價(jià)低和服務(wù)。

　　微利之下，只能依靠規(guī)模取勝。

　　自2004年開始，九州通先后在華南、華北、華東、西北等投資建設(shè)物流中心。通過并購、合資等方式，截至目前，已擁有各級(jí)分公司50余家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋90%以上的行政區(qū)域。上游客戶有5600多家，下游客戶有70900余家，自有零售藥店776家。“已經(jīng)運(yùn)行物流中心總面積近70萬平方米”，九州通物流技術(shù)服務(wù)中心分管副總蘧勇稱，規(guī)劃在建的物流中心有20余萬平方米，“未來5年，將建成100家地級(jí)配送中心”。

　　嘗試新盈利模式變身技術(shù)供應(yīng)商

　　顯然，九州通并不滿足于單純的“藥販子”這一角色。

　　早在2008年，這個(gè)全國(guó)最大的民營(yíng)醫(yī)藥分銷企業(yè)就開始謀求改變，“技術(shù)輸出”成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“通過幫助合作伙伴規(guī)劃設(shè)計(jì)物流中心，提供技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)管理等系列服務(wù)，”蘧勇告訴記者，商務(wù)部希望將九州通的物流技術(shù)在全行業(yè)推廣，云南白藥項(xiàng)目就是個(gè)經(jīng)典案例。

　　2009年5月，九州通幫助云南白藥在昆明建起一個(gè)占地3.5萬平米、可支持年銷售額100個(gè)億的區(qū)域醫(yī)藥物流中心，“占據(jù)了整個(gè)西南地區(qū)50%以上的市場(chǎng)份額”。

　　劉志峰介紹，一直以來九州通堅(jiān)持自主開發(fā)物流系統(tǒng)和軟件，每年投入3000多萬元，擁有400人的專家團(tuán)隊(duì)；目前已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、適合中國(guó)國(guó)情的物流管理信息系統(tǒng)LMIS，并通過國(guó)家科技成果鑒定。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅2011年，九州通就簽訂對(duì)外技術(shù)合同19個(gè)，合同總金額3410萬元，涉及物流中心規(guī)劃、物流信息技術(shù)、醫(yī)院藥房供應(yīng)鏈延伸、區(qū)域醫(yī)療信息服務(wù)平臺(tái)等技術(shù)服務(wù)。

　　從“人海戰(zhàn)術(shù)”到“現(xiàn)代化物流”，進(jìn)一步到“技術(shù)輸出”，九州通悄然在改變。