2022年，新消費投資熱潮逐漸退去，隨著外部環(huán)境的持續(xù)復(fù)雜多變，消費行業(yè)投資成本大、生產(chǎn)技術(shù)不規(guī)范、市場趨于飽和等問題逐漸顯露，新消費企業(yè)在面臨市場不確定性、不規(guī)范性等問題時的風(fēng)險趨近峰值。

　　從另一個維度來看，新消費已經(jīng)進入第二發(fā)展階段進入高質(zhì)量發(fā)展期，這一階段比拼的是“硬實力”。在這種背景下，新消費企業(yè)的掌舵人——創(chuàng)始人、CEO需要的不僅僅是營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等單點挑戰(zhàn)的應(yīng)對能力，更多的是解決綜合問題的能力。比如如何用數(shù)字化能力降本增效，如何用組織和文化凝聚團隊，如何提高人力資源的效用，如何提升企業(yè)綜合競爭力等等。當然，如何尋找新的增長點也成為新消費企業(yè)CEO們最關(guān)心的話題。

　　為了助力新消費企業(yè)CEO們應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，找到新的增長路徑，華為云攜手藍鯊消費，邀請23位新消費企業(yè)CEO，走進華為北京會展中心和元氣森林總部，共同就組織文化、爆品打造、品牌升級、渠道拓展等內(nèi)容展開探討和學(xué)習(xí)。

　　7月29日上午，華為云聯(lián)創(chuàng)營新消費CEO班的同學(xué)們集體參觀了華為北京會展中心。在這里，學(xué)員們可以詳細解了華為的創(chuàng)業(yè)歷程、業(yè)務(wù)發(fā)展，以及華為云在5G、云計算等領(lǐng)域的最新研究成果及應(yīng)用，深刻感受了華為“以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗、堅持自我批判”的核心價值觀。

華為云中國區(qū)副總裁胡維琦

　　會上，華為云中國區(qū)副總裁胡維琦為本次CEO班走進標桿企業(yè)致辭，胡維琦表示，她希望在華為云的平臺加持下，能夠搭建越來越多的企業(yè)家與企業(yè)家之間的交流的機會，借助數(shù)字科技的力量，助力更多消費品牌崛起。

　　會上請來了華為管理顧問吳春波教授，他做了主題為《華為沒有秘密——華為文化、管理與機制研究》的精彩分享。

華為管理顧問吳春波教授給學(xué)員們做主題分享

　　1.遵從常識

　　企業(yè)成長不需要秘密，要探索、敬畏、遵從和堅守常識。華為的管理理念，主要就是四個字:遵從常識。

　　2.學(xué)習(xí)別人

　　華為在管理上原創(chuàng)的東西也并不多，像人力資源領(lǐng)域，華為三大評價體系都是學(xué)來的。當然也有原創(chuàng)的，比如勞動態(tài)度考核。

　　3.自我批判

　　在華為，自我批判是一種制度和規(guī)則體系。自我批判是解決組織活力問題的一個重要的武器，批判別人容易，批判自己真的很難。

　　4.敢于亮劍

　　薇甘菊，是一種外來植物，也一種是不起眼的植物。薇甘菊的特性在于：第一有強大的適應(yīng)能力，第二有強大的生存能力，第三有強大的生長能力，第四有強大的競爭能力。薇甘菊精神就是一種血性，敢于當霸主，敢于超越，敢于亮劍的血性。

　　5.烏龜精神

　　華為最偉大之處是不著急。這就是現(xiàn)在常說的長期主義。華為像一個“忍者神龜”，愿意砸人、砸錢、砸時間，厚積薄發(fā)。華為的不著急還體現(xiàn)在重視過程重于結(jié)果。

新消費CEO卓越班的學(xué)員在認真聆聽吳春波教授的分享

　　吳教授說，除了上述幾點，華為所堅守的常識還有很多，比如成長發(fā)展、經(jīng)營管理、組織運營等各方面。歷史已經(jīng)無數(shù)次證明，顯而易見的常識，才是在不確定的未來世界通往成功的唯一可靠的路徑。

吳春波教授給學(xué)員們簽名

　　7月29日下午，同學(xué)們走進明星消費企業(yè)元氣森林。大家詳細了解了元氣森林的發(fā)展歷程、商業(yè)模式、經(jīng)營理念等，親身體會了元氣森林年輕、時尚、活力的企業(yè)文化。尤為難能可貴的是，已有近半年時間不公開露面的元氣森林創(chuàng)始人唐彬森，帶著他的核心產(chǎn)品經(jīng)理團隊給學(xué)員們做了閉門的干貨分享。

新消費CEO卓越班的學(xué)員們與元氣森林創(chuàng)始人唐彬森合影

　　在元氣森林，學(xué)員們體會最深的是，產(chǎn)品主義。比如元氣做氣泡水，做外星人電解質(zhì)水都取得了不俗的成績。但實際上，元氣森林在做這些產(chǎn)品的時候，做了大量的國內(nèi)外的行業(yè)和市場研究。

新消費CEO卓越班的學(xué)員們在元氣森林總部學(xué)習(xí)　　

　　元氣森林一系列產(chǎn)品的突破，都得益于它們體系地研究了那些百年企業(yè)，那些真正偉大的公司，那些失敗的公司。“未來都寫在歷史里。”真正把產(chǎn)品做好，對用戶好，就一定會有回報。

　　外星人品牌負責(zé)人張浩維帶來了主題為《外星人倍速增長背后》的精彩分享。外星人電解質(zhì)水是2021年3月元氣森林推出的新產(chǎn)品，上市僅一年時間，就成為了天貓等渠道電解質(zhì)飲料的第一。今年第1季度，銷量單月破億，為去年同期的2.5倍。張浩維從產(chǎn)品和品牌定位、年輕化營銷、渠道布建等維度全面解析了外星人的成功之道。

元氣森林外星人品牌負責(zé)人張浩維分享外星人的成功之道

　　1、偏執(zhí)狂能做出好產(chǎn)品

　　雖然從趨勢上看，運動飲料在美國、日本、韓國有巨大的市場，中國也有很大的機會，但什么樣的產(chǎn)品適合中國市場，還需要大膽猜想和謹慎驗證。外星人電解質(zhì)水在研發(fā)期做了包裝、口味等300多次的測試，還通過定量、定性、信息流、電商、終端等渠道做賣點測試，最后經(jīng)過銷售測試才最終在2021年全面推向市場，迅速獲得了消費者的認可。

　　張浩維尤其提到，外形人的瓶子走的是極簡風(fēng)，工藝上很難成型，因此采取了一些特殊的處理，最后做成了一個沒有加強筋的瓶子，一個能撕套標的瓶子。

　　2、和年輕人做朋友

　　外星人2022年在品牌上提出了內(nèi)容聚焦、音量聚焦和人群聚焦等三大聚焦。外星人通過139位校園大使，協(xié)同銷售執(zhí)行200+活動，和大學(xué)生實現(xiàn)無障礙溝通。外星人還在B站發(fā)起外星人充電舞，通過爆改廣播體操，讓大家看到品牌的活力。

　　外星人對核心的運動人群的溝通上，則采取跟潮流運動、運動國手、海外教練等聯(lián)動的方式，多快好準地推動全民運動外星人化。外星人請了33位有運動圈層影響力關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，比如中國飛盤第一人等出任品牌大使，通過他們影響運動群體。在上海，外星人跟320+運動場館合作，通過10萬瓶贈飲的方式影響14萬+運動人群。

　　3、渠道布建

　　外星人能獲得較快增長，離不開其深度的渠道布建。它包括：渠道基礎(chǔ)布建：鋪市+陳列+下沉市場滲透。深耕運動+校園渠道——面對全國高校，采取形象門店，試飲派樣，活動VIK，和Z世代玩在一起；針對運動場館，則跟Top級連鎖深度活動共創(chuàng)，自販機入駐，場館包店。

　　4、外星人的未來

　　外星人未來將進一步強化跟專業(yè)運動的溝通效率；拓展電解質(zhì)水的新消費場景；在電解質(zhì)的賽道全面布局，鞏固消費者心智；同時，測試新賽道機會，拓展品牌邊界和生意規(guī)模。

　　張浩維認為，品牌與終端合力，沉淀可被批量復(fù)制的方法論。這是具備元氣森林特色的部分。元氣2019年開始自建工廠，目前全國已有5家工廠，研發(fā)和品控都得到了有效保障。它包括：提出假設(shè)-基于經(jīng)驗提出合理性假設(shè)；共識方法-尋找高效實施方案；過程追蹤-落地情況定期追蹤；數(shù)據(jù)驗證-多維度數(shù)據(jù)進行效果驗證。

　　課后復(fù)盤分享

　　在聽完元氣森林創(chuàng)始人唐彬森和高管團隊的分享后，厚生投資創(chuàng)始合伙人王航帶著學(xué)員們做了真誠的復(fù)盤和討論。從華為和元氣森林身上可以看到，一個消費企業(yè)要想走得長遠，要以客戶為中心。

　　小仙燉、白小T、王小鹵、可啦啦、萱子飾品、叮叮懶人菜、樂刻運動、川娃子、喜姐炸串、官棧、好望水、元氣森林、氣味圖書館、哆貓貓、阿芙精油、ffit8、肆拾玖坊、T3出行、阿芙精油、好麥多、萬達集團、果殼咖啡、自如共23家新消費企業(yè)CEO們，經(jīng)過1天的的學(xué)習(xí)，對如何在不確定的市場環(huán)境中，探索增長的路徑有了新的理解。

　　在一天的學(xué)習(xí)中，樂刻運動、小仙燉、T3出行等消費企業(yè)的代表，還分別就如何做廣告投放，如何在內(nèi)部為新產(chǎn)品爭取資源，如何迭代產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品和品牌團隊之間做溝通協(xié)同等話題跟導(dǎo)師們做了深入的互動。

　　學(xué)員們紛紛表示，華為云聯(lián)創(chuàng)營走進標桿企業(yè)-元氣森林給大家提供了一個非常好的學(xué)習(xí)、交流機會，可以有機會學(xué)習(xí)先進企業(yè)的文化建設(shè)以及組織管理之道，同時學(xué)習(xí)同行業(yè)新消費明星企業(yè)家的經(jīng)營理念，近距離了解元氣森林爆款產(chǎn)品打造的方法論，以及元氣森林如何用數(shù)字化能力驅(qū)動產(chǎn)品銷售和品牌打造等等。

　　未來十年是行業(yè)推進數(shù)字化的最關(guān)鍵十年，如何把握產(chǎn)業(yè)數(shù)字化機遇，將成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、解決方案為企業(yè)服務(wù)，如何從多維視角審視行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)是在CEO需要思考的重點問題。華為云聯(lián)創(chuàng)營CEO班旨在幫助科技創(chuàng)新型企業(yè)的CEO們在新浪潮中把握戰(zhàn)略方向，用技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，最終實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　華為云聯(lián)創(chuàng)營新消費CEO卓越班，自今年6月開班以來，已成為越來越多新消費企業(yè)CEO們交流、學(xué)習(xí)的陣地。目前已經(jīng)聚集了數(shù)十家行業(yè)頭部企業(yè)，形成了一個較具影響力、權(quán)威性的新消費生態(tài)圈，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們通過面對面學(xué)習(xí)、參訪標桿、學(xué)習(xí)先進等方式，洞察行業(yè)趨勢，分享創(chuàng)新策略，最終實現(xiàn)共享、共贏，驅(qū)動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與持續(xù)進步。